Planificar, estructurar, coordinar y ejecutar la preparación y presentación de propuestas técnicas, jurídicas y económicas para procesos de selección con entidades públicas a nivel nacional (SECOP II). Liderar la búsqueda, negociación y formalización de alianzas estratégicas (Consorcios, Uniones Temporales, Subcontrataciones y Acuerdos de Cooperación) con clientes principal y empresas pares del sector, optimizando la capacidad residual (K de contratación), experiencia acumulada y solvencia financiera para maximizar la tasa de adjudicación en proyectos de infraestructura (vial, férrea, vías urbanas y rurales) y respaldar el crecimiento exponencial de la organización. 3.

Funciones y Responsabilidades Principales A. Licitaciones y Contratación Pública (Operación Core) Vigilancia y Selección de Oportunidades: Realizar monitoreo permanente en SECOP II y plataformas afines para identificar procesos del orden nacional (INVIAS, ANI, IDU, Gobernaciones) y liderar análisis de viabilidad (Go / No-Go).

Estructuración

Legal, Técnica y Económica: Consolidar requisitos habilitantes, supervisar el armado de ofertas en Pliegos Tipo y articular la estructuración financiera (APUs, márgenes de rentabilidad y presupuestos).

Gestión de SECOP II y Seguimiento: Carga, validación y envío de propuestas, gestión de observaciones a pliegos borrador,



respuesta a informes de evaluación preliminar y atención a subsanaciones. B. Búsqueda y Gestión de Clientes Estratégicos y Pares (Desarrollo de Alianzas) Mapeo y Prospección de Socios Estratégicos: Identificar y construir relaciones institucionales con empresas pares (constructoras, firmas de diseño/interventoría o especialistas) que complementen la capacidad técnica, financiera o experiencia específica requerida en pliegos de alta complejidad.

Estructuración de Formas de Proponente Plural: Liderar la negociación, asignación de participaciones y constitución legal/operativa de Consorcios y Uniones Temporales (UT), asegurando que los acuerdos comerciales protejan los intereses de la empresa en términos de responsabilidad y distribución de utilidad/riesgo.

Gestión de Clientes y Subcontratación Estratégica: Actuar como enlace comercial ante grandes contratistas e integradores para posicionar a la empresa como subcontratista especializado o aliado técnico en megaproyectos de infraestructura pública o privada. Análisis de Coincidencia de Habilitantes (Matching): Evaluar el RUP (Registro Único de Proponentes) de socios potenciales para realizar cruces de indicadores (K de contratación, liquidez, experiencia en SMMLV) y diseñar la estructura idónea del consorcio que maximice el puntaje asignable.

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