1. Desarrollo de canales DPPS (Distribución) Instaladores (Mercado Masivo)

- Identificar, prospectar y vincular nuevos DPPS, distribuidores e instaladores en Zona Norte (Costa) y zonas de influencia.
- Incrementar la participación de Grupo Control dentro del portafolio de compra de los clientes.
- Diseñar y ejecutar estrategias de sell-in y sell-out en conjunto con los canales.
- Realizar capacitaciones de producto y solución a los canales
- Construir y mantener una base de datos actualizada de instaladores y canales de la región.
- Posicionar a Grupo Control como un aliado estratégico para el crecimiento del canal.

2. Desarrollo de Canales integradores y empresas de vigilancia

- Identificar, clasificar y desarrollar integradores de seguridad electrónica y empresas de vigilancia con potencial de negocio.
- Construir relaciones con propietarios, gerentes, directores comerciales, jefes de compras, líderes de proyectos y responsables técnicos que permitan entender el modelo de negocio de cada integrador y sus principales verticales




- Entender el modelo de negocio de cada integrador que permita identificar qué marcas y tecnologías utiliza actualmente cada uno y donde podemos fortalecernos.
- Visitar integradores de la región para identificar requerimientos técnicos y comerciales, y hacer seguimiento a oportunidades.
- Registrar y actualizar la información comercial en el CRM.

3. Gestión de base de clientes de la región: ● Generar los contactos con los clientes finales con el fin de realizar las especificaciones técnicas de los requerimientos de proyectos en los que se pueda incluir todo el portafolio de Grupo Control.

- Impartir Capacitaciones, Seminarios, Webinar y demás entrenamientos comerciales, que apoyen la gestión comercial.
- Realizas las visitas presenciales y/o en modalidad virtual con las cuentas claves – Key SI, con el fin de tener una trazabilidad de los proyectos para la consecución de las Órdenes de Compra.

Experiencia
- cinco: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 BDM EXTERNO Barranquilla (COMERCIAL)
🏢 Grupo Control de Colombia
📍 Barranquilla