Desarrollar nuevos negocios mediante una gestión comercial 100% enfocada en prospección, apertura de mercado y consecución de clientes nuevos.
La persona no recibirá una cartera de clientes previamente desarrollada ni llegará a administrar cuentas existentes. Tendrá que construir sus propias oportunidades desde cero: identificar empresas potenciales, encontrar los contactos adecuados, generar acercamientos, conseguir reuniones, presentar los servicios de la compañía, hacer seguimiento y convertir esas oportunidades en nuevos negocios.
Más que un perfil administrativo o de mantenimiento de cuentas, se necesita una persona con hambre comercial, alta energía, iniciativa, persistencia y verdadera orientación al cierre; alguien que disfrute vender, buscar oportunidades y que tenga la mentalidad de salir a comerse el mundo.
DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALES
- Prospectar permanentemente nuevos clientes.
- Identificar empresas que puedan requerir los servicios ofrecidos.
- Investigar organizaciones y encontrar los tomadores de decisión adecuados.
- Realizar prospección telefónica,
digital y presencial.
- Ejecutar llamadas en frío.
- Generar contactos mediante LinkedIn, correo electrónico, networking y otros canales comerciales.
- Conseguir reuniones con clientes potenciales.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
- Presentar el portafolio de servicios de manera consultiva.
- Construir argumentos comerciales según las necesidades de cada prospecto.
- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas.
- Hacer seguimiento permanente a cada ocasión.
- Manejar objeciones comerciales.
- Negociar dentro de las condiciones definidas por la compañía.
- Llevar las oportunidades hasta cierre.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos y oportunidades.
- Cumplir metas de actividad comercial y generación de nuevos negocios.
- Construir progresivamente una cartera propia a partir de los clientes que logre captar.