OBJETIVO DEL CARGOIdentificar necesidades y oportunidades en clientes, comprender sus procesos y requerimientos, y traducirlos funcionalmente en soluciones soportadas por aplicaciones o herramientas tecnológicas, acompañando simultáneamente el proceso comercial desde el diagnóstico inicial hasta la estructuración y presentación de la solución.DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES GENERALESReunirse con clientes actuales y potenciales para entender a profundidad sus procesos, necesidades, dificultades y oportunidades de mejora, realizando las preguntas necesarias para identificar qué requiere realmente el negocio.Traducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales claros, convirtiendo una necesidad de negocio en funcionalidades, aplicaciones o soluciones que puedan ser desarrolladas, parametrizadas o implementadas por la compañía.Analizar las herramientas y aplicaciones disponibles para determinar cómo pueden adaptarse o utilizarse para resolver la necesidad específica de cada cliente.Acompañar al área comercial en reuniones con clientes, aportando el componente funcional y tecnológico necesario para fortalecer la propuesta y generar confianza durante el proceso de venta.Realizar presentaciones y demostraciones de las aplicaciones, explicando su funcionamiento en un lenguaje simple y orientado al negocio, evitando una comunicación excesivamente técnica.Resolver preguntas funcionales y técnicas básicas durante el proceso comercial y coordinar con las áreas especializadas aquellas consultas que requieran mayor profundidad.Apoyar la construcción de propuestas técnico-comerciales,



asegurando que la solución presentada corresponda realmente a la necesidad identificada y que exista coherencia entre lo ofrecido comercialmente y lo que puede ejecutarse técnicamente.Identificar nuevas oportunidades de negocio a partir del conocimiento de los procesos del cliente, proponiendo funcionalidades, aplicaciones o mejoras adicionales que puedan convertirse en nuevos servicios o proyectos.Acompañar el proceso comercial desde el diagnóstico inicial hasta la aprobación de la solución, realizando seguimiento a requerimientos, ajustes, demostraciones y observaciones del cliente que puedan impactar el cierre.Mantener comunicación entre cliente, área comercial y equipo técnico durante las etapas iniciales del proyecto para resolver desviaciones, aclarar necesidades y asegurar que la solución conserve el objetivo planteado originalmente.FORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Tecnología en Sistemas, Ingeniería Industrial con experiencia tecnológica, Desarrollo de Software con orientación funcional o carreras afines.REQUERIMIENTOS PROFESIONALESEntre 2 y 3 años de experiencia en posiciones relacionadas con consultoría funcional, implementación de software, aplicaciones empresariales, sistemas de información, preventa tecnológica, soluciones SaaS, análisis funcional, levantamiento de requerimientos o venta consultiva de tecnología.Experiencia en levantamiento y análisis de requerimientos, identificando necesidades del cliente, puntos de dolor,



flujos de información y oportunidades de mejora.Capacidad para traducir una necesidad de negocio en una solución funcional, definiendo de manera clara qué debe resolver la herramienta, cómo debería operar y qué valor generaría para el cliente.Experiencia o conocimientos en análisis y diagramación de procesos, documentación funcional y estructuración de requerimientos para equipos técnicos o de desarrollo.Conocimiento de aplicaciones empresariales, sistemas de información, CRM, ERP, herramientas web, automatización de procesos e integraciones, sin que sea indispensable un dominio avanzado de programación.Conocimiento conceptual de bases de datos, flujos de información e integración entre sistemas, suficiente para sostener conversaciones funcionales con equipos técnicos.Capacidad analítica, pensamiento estructurado y criterio para evaluar alternativas y recomendar soluciones viables.Se valorará experiencia previa en roles como Consultor Funcional, Analista Funcional, Consultor de Soluciones, Consultor de Aplicaciones, Preventa Tecnológica, Customer Success Técnico o Soporte Funcional con exposición comercial.No se requiere un desarrollador de software puro. El perfil ideal debe ubicarse en un punto intermedio entre tecnología y negocio, comprender sistemas y procesos, y al mismo tiempo desenvolverse correctamente frente al cliente y acompañar comercialmente la solución.COMPENSACIÓN SALARIALCOP $2.500.000 - 3.000.000 + esquema salarial atractivo.TIPO DE CONTRATOContrato a término indefinido.CONDICIONES DE TRABAJOModalidad: 100 % presencial. Barrio San IgnacioHorario: Lunes a viernes de 8:00 a.M. a 5:00 p.M.#J-18808-Ljbffr

📌 Consultor De Aplicaciones / Sistemas Con Enfoque Comercial (Cundinamarca)
🏢 Advising & Recruiting
📍 Cundinamarca