Representante de Ventas (Visita Médica)

Palabras clave:

- Representante de Ventas
- Visitador Médico
- Representante Médico

Se requiere experiencia en visita médica y venta consultiva.
- Objetivo principal del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con profesionales de la salud mediante la promoción ética, técnica y comercial del portafolio de productos inyectables, realizando visita médica, asesoría sobre el portafolio, seguimiento de oportunidades y gestión de ventas, con el propósito de alcanzar los objetivos comerciales y generar relaciones de largo plazo con los clientes.

- Perfil requerido

Competente o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, salud, estética o afines.

Conocimiento del mercado de medicina estética y regenerativa.

- Experiencia

Experiencia en venta de productos farmacéuticos, dispositivos médicos, productos inyectables, medicina estética o dermocosmética.

Responsabilidades clave

Visita médica

· Planificar y ejecutar visitas periódicas a médicos y profesionales de la salud.

· Presentar el portafolio de manera clara, técnica y comercial.

· Identificar las necesidades, intereses y oportunidades de cada profesional.

· Conocer qué productos, protocolos y marcas utiliza actualmente el médico.

· Identificar oportunidades de sustitución, complemento o ampliación del portafolio.

· Realizar seguimiento posterior a cada visita.

· Mantener actualizada la información de médicos, especialidades,



potencial y comportamiento de compra.

· Desarrollar relaciones de largo plazo con médicos estratégicos.

B. Gestión comercial:

Cumplir los presupuestos de ventas asignados.

· Prospectar nuevos clientes.

· Convertir oportunidades en ventas.

· Realizar cotizaciones y seguimiento hasta el cierre.

· Gestionar la recompra y fidelización de clientes.

· Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio.

· Recuperar clientes inactivos.

· Gestionar adecuadamente cartera y condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.

· Reportar oportunidades, cierres, pedidos y novedades comerciales.

C. Gestión del portafolio

Debe conocer en profundidad cada producto:

· Características.

· Beneficios y diferenciales.

· Indicaciones y perfil de paciente.

· Presentaciones.

· Protocolos establecidos por el fabricante.

· Combinaciones o complementariedad dentro del portafolio, cuando estén respaldadas.

· Contraindicaciones, precauciones y condiciones de uso según la información oficial del producto.

D. Inteligencia de mercado

· Identificar productos y marcas competidoras.

· Conocer precios y tendencias del mercado.

· Identificar nuevos tratamientos y necesidades de los médicos.

· Recopilar información sobre preferencias de los profesionales.

· Reportar movimientos de la competencia.

· Identificar oportunidades para nuevos productos o servicios

📌 REPRESENTANTE DE VENTAS Y VISITA MEDICA (Barranquilla)
🏢 Biocare S.
📍 Barranquilla