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Sobre la oportunidad
Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.
Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.
Desarrollo de Negocio
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
- Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
- Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.
Gestión Comercial
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.
- Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.
Relacionamiento con Clientes
- Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders principal.
- Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.
- Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.
Planeación y Seguimiento
- Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.
- Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.
- Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organización.
- Ingeniería Industrial
- Ingeniería de Sistemas