OBJETIVO
Garantizar la meta en ventas de cuentas claves definida por la Gerencia de la unidad de negocio, en los segmentos de mercado asignados, cumpliendo las estrategias de mercadeo, ventas y cartera. Identificar y generar oportunidades de negocios en entidades públicas y privadas, donde los sistemas constructivos de Sika puedan ser comercializados.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio con clientes públicos y privados en los sectores de petróleo y gas, estructuras metálicas, energía, marino y naviero, mantenimiento industrial y demarcación vial, mediante la estrategia de Value Selling.
- Gestionar integralmente los proyectos de la zona asignada, realizando seguimiento desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución y cierre comercial.
- Brindar acompañamiento técnico-comercial a los clientes, participando en ingeniería de detalle, especificación de sistemas Sika y procesos de mejora mediante la aplicación de productos, soluciones y conocimiento técnico.
- Desarrollar y cerrar negociaciones rentables,



asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y las condiciones establecidas por la organización.
- Gestionar la relación comercial con los clientes asignados, brindando soporte en pedidos, propuestas comerciales, condiciones de venta, asesoría técnica y seguimiento de cartera.
- Elaborar y comunicar el forecast de ventas, coordinando con los Gerentes de Negocio, Gerentes de Cuenta e IMP las necesidades de producto para prevenir sobrestocks o desabastecimientos que afecten las oportunidades comerciales.
- Mantener actualizada la información comercial en Salesforce, registrando oportunamente clientes, oportunidades, actividades, avances y demás información relevante para la gestión.
- Identificar y proponer oportunidades de mejora en productos, soluciones y procesos comerciales, así como apoyar las estrategias y actividades de mercadeo y demás iniciativas asignadas por la organización.

📌 Ejecutivo Cuentas Técnicas (Bogotá, D.C.)
🏢 Sika
📍 Bogotá, D.C.