¿Eres Profesional, Tecnólogo o estudiante de últimos semestres en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o áreas afines?
Reconocida empresa del sector de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un(a) Representante de Ventas para hacer parte de su equipo comercial.
Objetivo del cargo
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, aliados estratégicos y grandes clientes institucionales, contribuyendo al crecimiento de las ventas, la ampliación de la cobertura comercial y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad de la compañía.
Principales funciones
- Investigar, identificar y calificar potenciales distribuidores, aliados comerciales y grandes clientes institucionales dentro del territorio o segmento asignado.
- Diseñar y ejecutar estrategias de captación para ampliar la cobertura de la red de distribución y el portafolio de grandes cuentas.
- Planificar y realizar visitas comerciales estratégicas para evaluar la capacidad técnica,
financiera y operativa de prospectos y clientes.
- Presentar de manera competente el portafolio de productos y adaptar la oferta comercial a las necesidades de compra por volumen.
- Explicar las características, fichas técnicas y ventajas competitivas de los productos, estructurando ofertas que maximicen la rentabilidad para el cliente y la compañía.
- Liderar procesos de negociación relacionados con precios especiales, descuentos por volumen, condiciones de pago y acuerdos comerciales.
- Cumplir y superar los presupuestos de ventas, volumen de colocación y márgenes de rentabilidad establecidos para el canal.
- Implementar las estrategias comerciales y garantizar el correcto abastecimiento de los distribuidores, evitando quiebres de stock.
- Realizar seguimiento a indicadores clave de gestión (KPIs), incluyendo volumen de ventas por cuenta, rotación del producto, efectividad de cobro y crecimiento del canal.
- Verifi
📌 Representante de Venta con medio de transporte (Colombia)
🏢 People Marketing
📍 Colombia
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