Descripción SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR
SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDAD En ACIERTA HEADHUNTER
lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con
operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la
expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones
corporativas. ¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos
negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en
rentabilidad y crecimiento? Buscamos un/a Subgerente Comercial
Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo
de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia
comercial de la organización a nivel nacional. Revisa el perfil
completo y aplica al final DESCRIPCIÓN GENERAL La posición tendrá
como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y
rentabilidad, así como la expansión de servicios y el
fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. El cargo
reportará directamente a la Gerencia General y tendrá
responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo
roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias
regionales y personal de apoyo. Buscamos una persona con
experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir
oportunidades en resultados medibles y sostenibles. Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional con posgrado en Gerencia de
Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta
Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching
Organizacional o áreas afines. Manejo intermedio o avanzado de
Excel. Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e
informes de gestión. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Mínimo 5 años de
experiencia en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia en
manejo y fidelización de clientes corporativos. Experiencia en
diseño y ejecución de estrategias comerciales. Trayectoria en
apertura de nuevos negocios y penetración de mercado. Experiencia
liderando equipos comerciales orientados a resultados. Manejo de
presupuestos y metas comerciales de alta exigencia. Experiencia
gestionando ventas mensuales de alto volumen. Capacidad para
analizar rentabilidad por acuerdo comercial. Experiencia en
segmentación y clasificación de clientes. Conocimiento en
estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y
posicionamiento. Manejo de indicadores de gestión comercial y
seguimiento de resultados. RESPONSABILIDADES CLAVE Estructurar y
ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento




sostenible de la organización. Liderar las relaciones corporativas
y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos. Identificar
oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y
posicionamiento. Definir metas comerciales y acompañar al equipo en
su cumplimiento. Gestionar el presupuesto del área y asegurar una
adecuada asignación. Analizar y garantizar la rentabilidad de los
acuerdos comerciales. Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes. Impulsar iniciativas de mercadeo
y marketing para fortalecer la penetración de mercado. Actualizar y
optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades
del mercado. Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas
oportunidades de crecimiento. Diseñar indicadores de gestión y
mecanismos de seguimiento para el equipo comercial. Participar
activamente en espacios directivos de análisis y toma de
decisiones. FUNCIONES PRINCIPALES Hacer seguimiento al cumplimiento
de metas comerciales y de facturación. Analizar el comportamiento
de clientes, segmentos y oportunidades. Acompañar negociaciones
comerciales de alto impacto. Revisar márgenes y condiciones de los
acuerdos comerciales. Evaluar el desempeño del equipo comercial y
asegurar su desarrollo. Identificar necesidades de formación y
fortalecer las capacidades del equipo. Analizar información del
mercado y tendencias comerciales. Proponer acciones de
posicionamiento y expansión. Desarrollar estrategias para
incrementar la retención y fidelización de clientes. Coordinar
iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y
operación. Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia
General. COMPETENCIAS CLAVE Liderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes. Orientación
al logro: indispensable para sostener crecimiento, ventas y
rentabilidad. Negociación y comunicación estratégica: clave para
fortalecer relaciones corporativas y cerrar acuerdos de alto
impacto. Relacionamiento y fidelización: necesario para desarrollar
clientes de largo plazo. Integridad comercial: fundamental para
manejar acuerdos, condiciones y relaciones con transparencia. Orden
y estructura: importante para gestionar indicadores,



prioridades y
seguimiento. Orientación al servicio: necesaria para mantener una

propuesta de valor sólida hacia el cliente. Trabajo en equipo: esencial para articular las diferentes áreas de la organización.

INDICADORES DE GESTIÓN Cumplimiento de metas de ventas. Crecimiento
de facturación. Rentabilidad por acuerdo comercial. Apertura de
nuevos negocios. Retención y fidelización de clientes. Cumplimiento
de objetivos por segmento. Desarrollo de nuevas alianzas.
Crecimiento y posicionamiento del portafolio. Desempeño del equipo
comercial. Cumplimiento de indicadores definidos para el área.
Beneficios OPORTUNIDAD Y VENTAJAS Posición con alcance nacional y
responsabilidad directa sobre el crecimiento de la organización.
Liderazgo de un equipo comercial amplio. Participación directa en
decisiones estratégicas y de expansión. Exposición a relaciones
corporativas de alto nivel. Oportunidad de fortalecer una
estrategia comercial con impacto directo en facturación, rentabilidad y sostenibilidad. Rol con alta visibilidad ante
Gerencia General y Junta Directiva. Esta oportunidad está dirigida
a líderes comerciales que ya hayan gestionado equipos, clientes
estratégicos y metas de alta exigencia, y que quieran asumir una
responsabilidad nacional con impacto directo en crecimiento y
rentabilidad. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, capaz
de combinar expansión comercial, fidelización de clientes y
liderazgo de equipo. Aplica directamente a esta oferta para

participar en el proceso. Ubicación Colombia | CO,Bogotá, D.C. -

Bogotá, D. C. | 11001 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta

oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y
tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección
competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de
adquisiciones que rigen para garantizar los principios de
publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre

competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

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📌 Subgerente comercial nacional | sector salud | crecimiento,expansión (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá