KAM Venta Empresa

Palabras clave:

- KAM B2B
- Key Account Manager
- Ejecutivo Comercial B2B
- Venta Empresa
- Ventas Corporativas
- Gerente de Cuenta
- Ejecutivo Venta Empresa
- Construcción
- Ferretería
- Distribución
- Retail
- HORECA
- Ventas B2B
- Clientes institucionales
- Venta consultiva

Responsabilidades:

- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la adquisición y fidelización de clientes clave (KAM B2B).
- Gestionar y optimizar la cartera de clientes institucionales y del canal constructor asegurando el cumplimiento de metas de ventas y margen.
- Realizar prospección comercial activa para identificar nuevas oportunidades de negocio en los sectores definidos.
- Aplicar técnicas de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
- Dar seguimiento riguroso a las negociaciones comerciales hasta su cierre exitoso.




- Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial indicadores clave y gestión de cartera.
- Mantener actualizados los registros en el sistema CRM sobre la actividad comercial y relaciones con clientes.
- Colaborar con otras áreas de la organización para asegurar la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los acuerdos comerciales.

Requerimientos:

- Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B preferiblemente en los sectores de construcción ferretería distribución retail o HORECA.
- Título profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Ingeniería Civil Derecho Ciencias Administrativas Ciencias Económicas Ciencias Contables Ciencias Básicas Comercio o áreas afines.

Nivel de educación:

- Cualificado

Sectores laborales:

- Construcción e infraestructura
- Ventas
- Cargo:

- KAM

📌 KAM Venta Empresa (Bogotá)
🏢 Cencosud
📍 Bogotá