Kam trade marketing retail

Empresa: SOMA GROUP S.A.S. — grupo de marcas de bienestar y cuidado personal (SOMA by Aida Victoria)

Ubicación: Colombia — cargo de campo (80% calle / 20% análisis y planeación)

Reporta a: Gerencia Comercial

Misión del cargo

Convertir la demanda que la marca genera en digital en venta efectiva en el punto físico. El cargo es dueño del sell-out del canal: cada tienda donde estamos presentes debe encontrar, exhibir y vender nuestros productos según el estándar de Tienda Perfecta de la compañía.

Dimensiones

- Canales: cadenas, droguerías y tiendas naturistas independientes, red de distribuidores regionales
- Cobertura: multi-ciudad, con rutas semanales planificadas
- Marcas: portafolio completo del grupo

Responsabilidades por frente 1. Ejecución y disponibilidad (que el shopper ENCUENTRE el producto)

- Auditar disponibilidad y quiebres de stock en cada visita; activar reposición inmediata con distribuidor o equipo comercial
- Garantizar presencia del portafolio prioritario (kits X1/X2/X3 y SKUs foco) en el 100% de los PDV de la ruta

. 2. Visibilidad y exhibición (que el shopper VEA el producto)

- Implementar y auditar el estándar de Tienda Perfecta: número de frentes, ubicación a altura de ojos, bloque de marca, planograma
- Medir y ampliar share of shelf de la categoría en cada PDV
- Negociar espacios adicionales: puntas de góndola, exhibidores de mostrador, zonas de caja e impulso

3. Comunicación en el PDV (que el shopper ENTIENDA el producto)

- Implementar material POP y comunicación de precio/oferta según guía de marca
- Capacitar y certificar al personal de tienda e impulsadoras en el argumento de venta de cada marca (guion de 30 segundos por producto)

4. Conversión y activación (que el shopper COMPRE)

- Ejecutar activaciones,



demostraciones y dinámicas de impulso en tiendas de alto tráfico
- Proponer y medir mecánicas de conversión por PDV (combos, cross-merchandising con categorías complementarias, exhibiciones temáticas)
- Levantar y reportar el sell-out por tienda, identificando qué palancas de ejecución mueven la rotación

5. Inteligencia y planeación

- Monitorear precio, ejecución y actividad promocional de la competencia directa
- Construir y mantener el censo de PDVs por ciudad (activos + potenciales) como insumo para el equipo comercial y los nuevos distribuidores
- Reporte semanal estructurado a Gerencia Comercial con score de ejecución por tienda y plan de cierre de gaps

KPIs del cargo (con meta) Score de Tienda Perfecta: % de PDVs cumpliendo el estándar completo (meta: ≥80% a los 6 meses)

Sell-out de tiendas atendidas vs. no atendidas (el cargo debe generar diferencia medible)

Share of shelf promedio de la categoría (crecimiento trimestral)

Quiebre de stock en ruta: <5%

Espacios adicionales activos negociados por mes

Cobertura de ruta: ≥95% de visitas planificadas ejecutadas

Perfil

- 3-6 años en trade marketing / ejecución de PDV en consumo masivo, belleza, suplementos o farma — se valora paso por compañías con metodología estructurada de ejecución (Genomma Lab, Unilever, P&G;, Coca-Cola/embotelladores, Quala, Tecnoquímicas)
- Dominio de conceptos de category management: planograma, share of shelf, árbol de decisión del shopper
- Negociación directa con administradores y dueños de PDV, sin apoyarse en descuento como palanca
- Manejo de Google Sheets y apps de reporte de campo con evidencia fotográfica
- Disponibilidad total para viajar; licencia de conducción deseable

Competencias del perfil Obsesión por ejecución y disciplina de rutina

Ownership de resultado: piensa en rotación, no en visitas

Autonomía de campo con reporte impecable

📌 Kam trade marketing retail (Bogotá)
🏢 Wiilog Logística Color Rosa
📍 Bogotá