En TGGBasquet y Sudamerican, buscamos una persona con e xperiencia comprobable en comercialización B2B de commodities y productos de alta rotación, preferentemente alimentos, mediante operaciones internacionales de alto volumen y ventas por contenedores ; capacidad para analizar mercados, precios, demanda, competencia y márgenes, convertir inteligencia comercial en oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y clientes mayoristas.

?Modalidad: Remoto (LATAM)

Nivel: Jefe

Reporta a: Jefe de Operaciones Internacionales / CEO

Tipo de contrato: Servicios profesionales / Full time

? Objetivo del Cargo

Sera el responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Sudamerican, con énfasis en la venta B2B de commodities y productos de alta rotación por contenedores.

?Perfil Profesional

Cualificado en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines. Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Marketing Estratégico o Desarrollo de Negocio.

?️ Idiomas:Español nativo e Inglés intermedio funcional (capacidad para negociar y leer documentación técnica).

? Experiencia

- Experiencia comprobada en ventas de contenedores FCL de commodities (mínimo 3-5 años).
- Capacidad demostrada de inteligencia de mercados: análisis de tendencias, precios y competencia en commodities•Historial de haber organizado y liderado equipos de ventas con resultados medibles.

?Funciones

- Ejecutar ventas de contenedores FCL de commodities con objetivos de volumen y margen definidos.




- Realizar inteligencia de mercados: monitorear precios, competencia y oportunidades de commodities para identificar ventanas de venta.
- Organizar y liderar equipos de trabajo con KPIs claros (cierre de ventas, velocidad de respuesta, retención de clientes).
- Implementar y optimizar procesos de ventas: desde prospección hasta cierre, usando herramientas CRM y sistemas de seguimiento.
- Generar reportes mensuales de resultados: volumen vendido, margen obtenido, pipeline activo.
- Crear, capacitar y dirigir equipos de ventas, referidos e intermediarios en Latam.
- Mantener una articulación permanente con Compras, Logística y Finanzas para alinear la demanda, disponibilidad, precios, embarques, entregas, cobranzas y reposición de productos
- Estructurar el modelo comercial y de ventas de la organización, incluyendo procesos, etapas del embudo, metodología de seguimiento y esquema de cierre.
- Liderar la gestión integral de ventas, desde la prospección y negociación hasta el cierre de acuerdos comerciales rentables y sostenibles
- Definir, proponer e implementar herramientas comerciales, incluyendo CRM, tableros de seguimiento, reportes e indicadores de gestión del área.




- Coordinar con marketing, operaciones y finanzas la viabilidad de las iniciativas comerciales, garantizando coherencia entre la promesa de venta, la capacidad operativa y la rentabilidad esperada.
- Realizar seguimiento al forecast y cumplimiento de metas comerciales, generando análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
- Estructurar las bases del área comercial, proponiendo perfiles, roles, esquemas de trabajo, lineamientos y buenas prácticas para su consolidación y crecimiento.

⚙️ PILARES DEL ROL ?1. GENERACIÓN DE NEGOCIO (VENTAS)

Captar clientes internacionales.

Cerrar operaciones estratégicas.

Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas.

1. ? DESARROLLO DE MERCADO

Identificar nuevas oportunidades de negocio. Abrir nuevos mercados internacionales.

Validar la demanda real antes del despliegue.

1. ? ESTRUCTURACIÓN COMERCIAL

Definir el proceso de ventas paso a paso. Implementar y liderar el uso del CRM.

Construir y mentorizar al equipo comercial.

? RESPONSABILIDADES

? C. SISTEMA

Estructurar el CRM como "única fuente de verdad" comercial.

Definir el embudo de ventas (Funnel) para asegurar trazabilidad.

Crear procesos comerciales estandarizados y escalables.

? D. COORDINACIÓN

Trabajar sinérgicamente con

Operaciones: Para alinear la promesa de venta con la capacidad de entrega.

Finanzas: Para asegurar la rentabilidad y salud del flujo de caja.

Marketing: Para garantizar un flujo constante de leads calificados.

📌 Jefe Comercial e Inteligencia de Mercados (Colombia)
🏢 Trading Global The Golden Basquet
📍 Colombia