Buscamos um profissional de vendas altamente motivado, com sólida experiência em vendas consultivas B2B, gestão de contas e soluções de tecnologia. O profissional atuará como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras, impulsionando o crescimento do pipeline, a expansão das contas e o sucesso dos clientes.
Requisitos de Idioma
- Inglês, Português e Espanhol avançado (B2+/C1), oral e escrito
Qualificações Obrigatórias
- Ensino médio completo (graduação desejável)
- 5+ anos de experiência em vendas B2B
- 4+ anos de experiência em gestão de contas
- 4+ anos de experiência nos segmentos de TI, Software, Cloud, Cibersegurança ou Tecnologia
- Experiência na gestão de grandes carteiras de clientes
- Forte experiência em vendas de soluções de tecnologia, cloud, IA ou transformação digital
- Experiência comprovada em geração de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas
- Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e múltiplos stakeholders
- Forte disciplina em forecast e gestão de CRM
- Conhecimento de vendas consultivas e soluções orientadas a negócio
- Excelentes habilidades de comunicação, documentação e apresentação
- Domínio de CRM, Microsoft 365 e plataformas de colaboração virtual
Principais Responsabilidades
- Gerenciar e expandir uma carteira de contas por meio de vendas consultivas.
- Gerar e acelerar oportunidades qualificadas de negócios.
- Compreender os desafios dos clientes e recomendar soluções tecnológicas alinhadas às suas necessidades.
- Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, clientes, parceiros e equipes internas.
- Desenvolver planos de contas focados em crescimento, retenção e sucesso do cliente.
- Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contas.
- Garantir previsões comerciais precisas e sobresaliente governança de CRM.
- Realizar apresentações comerciais e recomendações estratégicas de soluções.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas e parceiros para maximizar resultados de negócio.
- Impulsionar a adoção e utilização das soluções contratadas pelos clientes.