Nous recherchons un professionnel de la vente hautement motivé, doté d’une solide expérience en vente consultative B2B, gestion de comptes et solutions technologiques

. Ce poste consiste à accompagner les clients en tant que conseiller de confiance, à développer les opportunités commerciales, à favoriser la croissance des comptes et à maximiser la valeur apportée par les solutions technologiques.

Exigences Linguistiques

- Anglais, français et espagnol avancé (B2+/C1), à l’oral et à l’écrit

Qualifications Requises

- Diplôme d’études secondaires minimum (diplôme universitaire souhaité)

- 5 ans ou plus d’expérience en vente B2B

- 4 ans ou plus d’expérience en gestion de comptes

- 4 ans ou plus d’expérience dans les secteurs IT, logiciels, cloud, cybersécurité ou technologies

- Expérience dans la gestion de portefeuilles clients à fort volume

- Solide expérience dans la vente de solutions technologiques, cloud, IA ou transformation numérique

- Expérience confirmée en création de pipeline, qualification d’opportunités et planification de comptes

- Capacité à identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell

- Expérience dans la gestion des relations avec clients, partenaires et parties prenantes

- Excellente rigueur en prévisions commerciales et gestion du CRM





- Maîtrise des méthodologies de vente consultative et des ventes orientées solutions

- Excellentes compétences en communication, documentation et présentation

- Maîtrise des outils CRM, Microsoft 365 et plateformes de collaboration virtuelle

Principales Responsabilités

- Gérer et développer un portefeuille de comptes grâce à une approche de vente consultative.

- Générer et accélérer les opportunités commerciales qualifiées.

- Comprendre les enjeux des clients et recommander des solutions technologiques adaptées à leurs besoins.

- Développer des relations solides avec les décideurs, clients, partenaires et équipes internes.

- Élaborer et exécuter des plans de comptes axés sur la croissance, la fidélisation et la satisfaction client.

- Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion de comptes.

- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et du CRM.

- Présenter des recommandations de solutions et démontrer leur valeur commerciale.

- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires afin d’optimiser les résultats commerciaux.

- Favoriser l’adoption et l’utilisation des solutions technologiques par les clients.

📌 B Technical Sales Consultant (Franc (Bogotá)
🏢 Concentrix
📍 Bogotá