Tu reto:Liderar la operación comercial, convirtiendo las oportunidades de negocio en ventas predecibles y medibles.
Serás responsable de estructurar el proceso comercial, liderar al equipo, implementar disciplina de CRM y gestionar indicadores que permitan tomar decisiones oportunas.Principales responsabilidadesLiderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.Supervisar la calidad y posibilidad de las cotizaciones y el proceso comercial.Generar reportes y análisis para la Gerencia.
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📌 Director(A) ComercialB Industrial Medellín (Bogotá)
🏢 Sin nombre
📍 Bogotá