Key Account Manager KAM - Diversificación y Recurrencia
Modalidad presencial con posibilidad de trabajo híbrido, de acuerdo con las políticas de la compañía.
En NEWSAT estamos buscando un(a) Key Account Manager con experiencia en el sector tecnológico y de telecomunicaciones, que nos ayude a abrir nuevas oportunidades de negocio, llegar a nuevos clientes y sectores, incorporar nuevas soluciones al portafolio y generar negocios recurrentes.
Este cargo está enfocado principalmente en diversificación.
Buscamos una persona con visión comercial, capacidad para identificar oportunidades donde aún no tenemos presencia y experiencia desarrollando negocios consultivos de alto valor.
Propósito del cargo
Desarrollar nuevos clientes, mercados y líneas de negocio mediante la comercialización consultiva de soluciones tecnológicas y de telecomunicaciones, generando oportunidades de diversificación e ingresos recurrentes que contribuyan al crecimiento sostenible de NEWSAT.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores públicos, privados y mixtos.
Abrir oportunidades en mercados diferentes a los atendidos tradicionalmente por la compañía.
Identificar nuevas soluciones y servicios con potencial comercial.
Diseñar planes de cuenta y estrategias para la entrada a nuevos clientes y sectores.
Validar oportunidades mediante información del mercado, necesidades reales del cliente y viabilidad comercial.
Desarrollar negocios recurrentes a través de servicios, renovaciones, soporte y ampliación de soluciones.
Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
Estructurar propuestas comerciales en conjunto con los equipos de preventa, ingeniería, proyectos y aliados.
Gestionar negociaciones y cierres con tomadores de decisión.
Participar en procesos de contratación pública, licitaciones y legalización de contratos cuando aplique.
Realizar seguimiento al presupuesto, rentabilidad, proyección y cierre de las oportunidades.




Mantener actualizada la información y el estado de los negocios.
Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía.
Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas o áreas afines.
También podrán participar profesionales de carreras comerciales o administrativas que demuestren experiencia sólida en venta de soluciones tecnológicas y de telecomunicaciones.
Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo, Telecomunicaciones, Gestión de Proyectos o áreas relacionadas, deseable.
Experiencia:
Mínimo diez años de experiencia comercial, en preventa o desarrollo de negocios.
Experiencia comprobada abriendo nuevos clientes, sectores o líneas de negocio.
Experiencia en ventas consultivas B2B y estructuración de negocios de alto valor.
Experiencia gestionando clientes del sector público y corporativo.
Conocimiento de contratación estatal y procesos de licitación.
Experiencia generando negocios recurrentes, renovaciones o servicios de largo plazo.
Deseable experiencia en los sectores Defensa, Seguridad, Oil & Gas, energía o infraestructura.
Conocimientos importantes
Soluciones de telecomunicaciones e integración tecnológica.
Redes satelitales, MPLS y networking.
Tecnologías Cisco, Nokia u otros fabricantes relacionados.
Sistemas de integración de comunicaciones.
Fibra óptica y soluciones de conectividad.
Servicios tecnológicos, nube, analítica de datos y transformación digital.
Elaboración de propuestas, costeo, rentabilidad y cierre de negocios.
Inglés mínimo B2, hablado y escrito.
Orientación a resultados.
Negociación y relacionamiento ejecutivo.
Pensamiento estratégico y visión de negocio.Iniciativa y apertura de mercados.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
Trabajo cooperativo.
Persistencia y autonomía.
Condiciones laborales
Vinculación directa con NEWSAT.
Contrato según evaluación del proceso.
Salario a convenir de acuerdo con la experiencia.
Disponibilidad para viajar.
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📌 Kam (Bogotá)
🏢 NEWSAT
📍 Bogotá