Eres Microbiólogoa o Bacteriólogoa y has desarrollado tu carrera en el área comercial del sector farmacéutico
Buscamos un Coordinador Comercial para liderar un equipo comercial y acelerar el crecimiento de una compañía especializada en servicios de análisis microbiológico para la industria farmacéutica.
Esta posición combina conocimiento técnico, liderazgo comercial y una fuerte orientación a resultados.
Tu principal reto
Liderar la estrategia y ejecución comercial del área, desarrollar al equipo de ventas, cumplir las cuotas comerciales y mantener una gestión rigurosa del pipeline, CRM y forecast.
Trabajarás directamente con la Dirección Financiera y Gerencia General, por lo que buscamos una persona con capacidad para liderar, ejecutar, medir y responder por resultados.
Qué harás
Liderar y acompañar un equipo de 3 ejecutivos comerciales.
Impulsar el cumplimiento de las metas de facturación.
Gestionar y desarrollar cuentas del sector farmacéutico.
Fidelizar clientes y aumentar el valor de la cartera presente.
Capitalizar leads generados por marketing, web y webinars.
Supervisar diariamente oportunidades, pipeline y actividad comercial.
Elaborar y mantener actualizado el forecast de ventas.
Asegurar el uso disciplinado del CRM por parte del equipo.
Realizar seguimiento de KPIs y presentar resultados ante la dirección.
Desarrollar una metodología de trabajo comercial orientada a resultados sostenibles.
Requisitos indispensables
Formación profesional
Graduadoa en Microbiología o Bacteriología. Este requisito es indispensable.
Experiencia
Entre 3 y 5 años de experiencia comercial.
Experiencia indispensable en sector farmacéutico y o servicios de análisis microbiológico.
Experiencia liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales B2B.
Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas de alto valor.
Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
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