Importante empresa del sector logístico y de transporte, en proceso de fortalecimiento de su estructura estratégica, requiere para su equipo una Gerente de Transporte y Desarrollo de Negocios Última Milla, quien tendrá el reto de liderar integralmente la estrategia de transporte, operación y gestión comercial asociada al servicio.
Buscamos un profesional con sólida experiencia en transporte de última milla, negociación comercial, gestión de clientes y liderazgo de operaciones, con capacidad para conectar las necesidades del mercado con soluciones operativas rentables y sostenibles.
Principales responsabilidades
Gestión comercial y negociación
Liderar la estrategia comercial asociada a los servicios de transporte y última milla.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y aliados.
Liderar negociaciones comerciales relacionadas con tarifas, condiciones de servicio, niveles de atención, capacidades y modelos operativos.
Participar en la estructuración y presentación de propuestas comerciales y económicas.
Construir modelos de costos y rentabilidad que permitan establecer condiciones comerciales sostenibles.
Liderar procesos de negociación, renovación y ajuste de acuerdos comerciales.
Gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones de valor.
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y diversificación del portafolio de servicios.
Articular las áreas comerciales, financieras y operativas para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
Gestión operacional




Diseñar y ejecutar la estrategia integral de transporte y distribución de última milla.
Liderar la planeación de capacidades, recursos, vehículos y estructura operativa requerida para atender las necesidades del negocio.
Gestionar modelos de transporte tercerizado buscando maximizar productividad, cobertura y rentabilidad.
Definir y realizar seguimiento a indicadores de productividad, cumplimiento, utilización de flota, costos, eficiencia y nivel de servicio.
Identificar oportunidades de optimización de rutas, capacidad, tiempos operativos y utilización de recursos.
Liderar la gestión de contingencias y riesgos, garantizando la continuidad y estabilidad del servicio.
Requisitos
Profesional en Ingeniería, Administración, Logística, Transporte, Ciencias Económicas o carreras afines.
Especialización o estudios de posgrado en Gerencia, Logística, Supply Chain, Transporte, Operaciones, Comercial o áreas relacionadas.
Mínimo 6 años de experiencia en posiciones gerenciales o directivas relacionadas con transporte, logística, operaciones y o desarrollo de negocios.
Experiencia comprobada en transporte y distribución de última milla.
Experiencia liderando negociaciones comerciales B2B, estructuración de propuestas ,



definición de condiciones comerciales
Experiencia en gestión de clientes estratégicos y desarrollo de negocios.
Conocimiento de estructuras de costos, modelos tarifarios, rentabilidad y presupuestos de transporte.
Experiencia liderando equipos operativos y comerciales.
Manejo avanzado de Herramientas Office, seguros de transporte, Comercio electrónico, Transporte T1 y T2
Deseable conocimiento de TMS, herramientas de Business Intelligence y plataformas de gestión y optimización de transporte.
Buscamos un líder con una visión 360 del negocio, que no se limite a administrar la operación, sino que tenga la capacidad de generar negocio, negociar, construir relaciones comerciales, identificar oportunidades y convertir las necesidades de los clientes en soluciones logísticas rentables.
Debe ser una persona con suficiente profundidad técnica para entender costos, capacidades, productividad, flota y operación, pero con una marcada orientación comercial para liderar negociaciones y generar crecimiento.
Proceso de selección confidencial.
La información relacionada con la compañía, clientes, ubicación específica de la operación y demás detalles del proceso serán compartidos únicamente con los candidatos que avancen en las etapas correspondientes.
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