Objetivo del cargo:

El Gerente de Desarrollo de Negocio de Equipos Aplicados de Centro & Sudamérica el o la líder de los y las Ejecutivos (as) de Desarrollo de Negocio quienes son el punto de contacto entre la fuerza de ventas de la región, el equipo de producto y las compañías de Ingeniería o proyectistas. Esta posición gestiona las actividades de los Ejecutivos de Desarrollo de Negocios de productos aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils) para el mercado asignado alineado con la estrategia general de LOB y a su vez como el propietario de la relación entre los LOB y las compañías de Ingeniería o proyectistas de la región.

Principales Responsabilidades:
Gestionar el desarrollo de las relaciones de su equipo de trabajo con las compañías de ingeniería o proyectistas para que los equipos aplicados de marca York sean base de diseño o sean aceptados en los proyectos.
Relación con el cliente (con la colaboración de su equipo de trabajo, Ventas, Producto y Marketing Regional)





Familiarizarse de primera mano con las necesidades del mercado en conjunto con los canales y las oficinas de ventas.

Gestionar a su equipo de trabajo para la atención a Consultores de Ingeniería para especificar nuestro portafolio de productos en los proyectos que éstos manejan.

Ser el defensor del cliente, definir la propuesta, que sea sostenible y diferenciada.

Ser un apoyo de su equipo de trabajo, de ventas, producto y marketing regional para cumplir con las necesidades del cliente, incluye visitas a los sitios de trabajo, oficinas del cliente o reuniones con el cliente en las instalaciones de la JCI.

Tener un amplio conocimiento de las diferentes unidades de negocio y su posición competitiva.

Colaborar para ser el líder de las diferentes unidades de negocio en los mercados asignados.

Participar en conferencias y ofrecer capacitaciones como experto del portafolio de Airside y Chilled Water Systems
Marketing:

Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de mar

📌 Gerente Desarrollo De Mercado Central Bogotá
🏢 Johnson Controls
📍 Bogotá