Director Comercial Ejecutivo (Ventas B2B)
Palabras clave:
Director Comercial Ejecutivo
Director Comercial
Director de Ventas
Ventas B2B
Venta consultiva
Desarrollo de negocios
Gestión de pipeline
Forecast de ventas
Negociación y cierre
Soluciones empresariales B2B
Servicios tecnológicos

Se requiere liderazgo comercial con ejecución directa en ventas B2B. El cargo responde por la recuperación y consolidación del desempeño comercial, liderando el área y cerrando negocios B2B. Se impactará el presupuesto, el pipeline y la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma. Se integrará de forma natural términos como Director Comercial, Director de Ventas y Business Development Director. Se destacará la venta consultiva, el desarrollo de aliados, la negociación, el forecast y el liderazgo de equipos. La posición combina dirección comercial, desarrollo de negocios y cierre consultivo.
Responsabilidades:
Definir e implementar estrategias comerciales para la recuperación y crecimiento del desempeño comercial.




Liderar motivar y desarrollar al equipo comercial para alcanzar las metas establecidas.
Gestionar activamente el pipeline de ventas asegurando la calidad de las posibilidades y la precisión del forecast de ventas.
Ejecutar la venta consultiva de soluciones y proyectos empresariales enfocándose en la negociación y el cierre efectivo de negocios.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con aliados estratégicos y clientes principal para la expansión de la cartera comercial.
Establecer y monitorear indicadores comerciales clave para evaluar el desempeño y tomar decisiones estratégicas.
Elaborar y gestionar el presupuesto comercial asignado asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros.
Contribuir a la construcción progresiva de una estructura comercial autónoma y de alto rendimiento.

Requerimientos:
Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Merc

📌 Director Comercial Ejecutivo Medellín
🏢 Sistemas Sentry S.
📍 Medellín