Key Account Manager (Retail) [Híbrido] - Bogotá
Palabras clave:
Key Account Manager
KAM
Ejecutivo de Cuentas Principal
Gerente de Cuentas Clave
Retail
Grandes Cadenas
Negociación Comercial
Desarrollo de Clientes
Gestión de Presupuestos
Canal Retail

Se requiere Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas de grandes cadenas y retailers en Bogotá, con modalidad híbrida. El rol deberá enfocar sus esfuerzos en la negociación comercial, desarrollo de clientes, control de presupuestos y ampliación de la participación en el canal retail. Se busca fortalecer el crecimiento comercial en grandes cadenas, con un enfoque en la expansión de canales. Este KAM será responsable de la gestión de compradores y tomadores de decisión, así como de la apertura de nuevos clientes y la gestión del portafolio de productos.
Responsabilidades:
Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con cuentas clave dentro del sector retail.
Liderar procesos de negociación de condiciones comerciales precios y promociones con grandes cadenas y superficies.




Elaborar y ejecutar planes comerciales incluyendo la gestión de presupuestos y el seguimiento de objetivos.
Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio de productos en el canal retail.
Realizar seguimiento a la consecución de ventas y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Coordinar con áreas internas (logística marketing) para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de mejora continua.

Requerimientos:
Cualificado en áreas comerciales administrativas negocios internacionales comercio exterior o afines.
Experiencia comprobada en gestión de cuentas principal del canal retail preferiblemente en grandes superficies o hipermercados.
Sólidos conocimientos y experiencia en negociación comercial con grandes cadenas y retailers.
Capacidad demostrada para gestionar presupuestos comerciales portafolio de producto

📌 Key Account Manager Bogotá
🏢 The Selectors
📍 Bogotá