Vice President Partnerships (Strategic Alliances)Palabras clave:- Vice President Partnerships- VP Partnerships- Alianzas Estratégicas- Strategic Partnerships- Head of Partnerships- Director de Partnerships- Growth & Expansion- Travel- Turismo- Tecnología para viajesSe requiere liderazgo ejecutivo para convertir alianzas estratégicas en crecimiento rentable. El rol articula partners, mercados y capacidades para ampliar el alcance de Linex Travel. Se busca gobernar un portafolio de alianzas con impacto financiero y estratégico. El Vice President Partnerships definirá la estrategia, gobernará el portafolio y liderará acuerdos de alto impacto para Linex Travel, articulando con Product & Partner Relations, Client Solutions, Business Operations, Enterprise Transformation, Marketing y Legal.Responsabilidades:- Definir la estrategia de alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento rentable y la expansión del negocio.- Gobernar el portafolio de alianzas asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y estratégicos.- Liderar negociaciones ejecutivas y la estructuración de acuerdos de alto impacto con partners clave.- Articular y coordinar interfuncionalmente con equipos de Product & Partner Relations Client Solutions Business Operations Enterprise Transformation Marketing y Legal.- Gestionar el pipeline de oportunidades de alianzas el forecast y los KPIs para medir el desempeño.- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión del partner ecosystem.- Asegurar la integración exitosa de productos y capacidades de terceros para potenciar las ofertas de Linex Travel.- Realizar due diligence y análisis financiero para la evaluación y selección de partners.- Gestionar el ciclo de vida de los contratos de alianzas incluyendo la negociación de términos y condiciones.- Establecer modelos de revenue share y joint business planning con los partners estratégicos.Requerimientos:- Competente en Administración de Empresas Negocios Ingeniería Economía Marketing o áreas relacionadas; deseable posgrado en estrategia negocios finanzas o gestión comercial.- Experiencia ejecutiva en partnerships desarrollo de negocios negociación compleja y gestión de portafolios.- Capacidad demostrada para definir y ejecutar la estrategia de alianzas estratégicas.- Dominio de herramientas de CRM y gestión de pipeline business case y modelación financiera revenue share forecasting due diligence contract lifecycle management joint business planning RACI y governance KPIs de partnerships e integración de productos y capacidades de terceros.- Habilidad para liderar la coordinación interfuncional y asegurar el gobierno de alianzas.- Experiencia en la generación de nuevo revenue revenue influenciado y margen a través de alianzas estratégicas.- Conocimiento profundo del sector Travel y Turismo así como de tecnología para viajes.- Capacidad para gestionar el pipeline y el forecast para impulsar el crecimiento rentable.- Experiencia en el desarrollo de negocios y la expansión del ecosistema de partners.Habilidades técnicas:- CRM y gestión de pipeline- Business case y modelación financiera- Revenue share- Forecasting- Due diligence- Contract lifecycle management- Joint business planning- RACI y governance- KPI de partnerships- Integración de productosHabilidades interpersonales:- Negociación ejecutiva- Coordinación interfuncional- Gestión de portafolios

📌 Vice President Partnerships (Medellín)
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📍 Medellín