Vice President Partnerships & BanksPalabras clave:- Vice President Banks & Strategic Partnerships- Vice President Partnerships- Vice President Banks- Strategic Partnerships Director- Business Development Executive- Head of Partnerships- Director de Desarrollo de Negocios- Banca- Servicios Financieros- Fintech- Desarrollo de Negocios B2B- Alianzas Estratégicas- Pipeline Management- Sales Forecast- CRMSe requiere liderazgo ejecutivo para impulsar el crecimiento y la generación de nuevas fuentes de ingresos a través de la gestión integral de alianzas estratégicas en los sectores de banca, servicios financieros y fintech. La posición lidera la negociación con stakeholders de alto nivel y el gobierno de partnerships, enfocándose en el desarrollo de negocios B2B. Se espera la gestión experta de Strategic Partnerships, pipeline y forecast, así como la elaboración de business cases y la definición de modelos de revenue share. El rol tiene como finalidad desarrollar y optimizar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento normativo y la integración tecnológica de las soluciones B2B Enterprise.Responsabilidades:- Liderar la estrategia de desarrollo de negocios B2B y la gestión de alianzas estratégicas en los sectores definidos.- Identificar negociar y cerrar acuerdos comerciales con socios clave incluyendo entidades bancarias fintech y empresas Enterprise.- Gestionar el pipeline de oportunidades de negocio elaborar proyecciones de ventas (sales forecast)
y definir modelos de revenue share.- Desarrollar y optimizar business cases para nuevas iniciativas y partnerships.- Supervisar la implementación y el gobierno de las alianzas estratégicas asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y normativos.- Colaborar con equipos internos para facilitar las integraciones tecnológicas y asegurar la correcta aplicación de datos y compliance.- Mantener relaciones sólidas con stakeholders de alto nivel y representar a la organización en foros relevantes.- Definir y ejecutar estrategias de go-to-market para el lanzamiento de nuevos productos y servicios.Requerimientos:- Experiencia mínima de 8 años en roles de liderazgo comercial desarrollo de negocios o gestión de alianzas estratégicas preferiblemente en los sectores de banca servicios financieros fintech loyalty travel o pagos.- Experiencia demostrada en la negociación y gestión de acuerdos complejos con stakeholders senior y empresas del sector Enterprise.- Conocimiento profundo de modelos de negocio B2B plataformas digitales soluciones de pago y ecosistemas de beneficios.- Dominio de herramientas de CRM pipeline management sales forecast y elaboración de business cases.- Capacidad para definir y ejecutar estrategias de go-to-market pricing y revenue share.- Experiencia en gestión contractual integraciones tecnológicas y entendimiento de datos y compliance en el sector financiero.- Nivel de inglés alto (oral y escrito).- Cualificado en Administración de Empresas Negocios Internacionales Finanzas Economía Mercadeo Ingeniería Industrial Ingeniería Administrativa o áreas afines. Deseable posgrado MBA o formación ejecutiva en estrategia finanzas innovación desarrollo de negocios transformación digital dirección comercial o gestión de alianzas.Habilidades técnicas:- CRM- Pipeline management- Sales forecast- Business cases- Pricing- Revenue share- Go-to-market- Gestión contractual- Integraciones tecnológicas- Datos y compliance