- Qué harás

Investigar empresas objetivo según sector, tamaño, necesidades y potencial comercial.

Identificar contactos clave como gerentes, directores, jefes de área y tomadores de decisión.

Ejecutar gestión comercial activa principalmente en campo, visitando empresas, asistiendo a reuniones, ruedas de negocio, eventos empresariales y espacios de networking.

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección por LinkedIn, email, WhatsApp, llamadas, networking y referidos.

Abrir conversaciones comerciales para 5IG Solutions y detectar oportunidades de automatización, optimización operativa, analítica y transformación digital.

Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.

Agendar reuniones de diagnóstico o presentación comercial.

Alimentar y mantener actualizado el CRM con estados, seguimientos, próximos pasos y oportunidades.

Apoyar la creación de mensajes comerciales adaptados por sector o tipo de cliente.

Detectar alianzas estratégicas, cámaras de comercio, ecosistemas empresariales y oportunidades institucionales.

Hacer seguimiento constante hasta lograr reunión, respuesta o avance comercial.

Representar a 5IG Solutions en espacios empresariales y comerciales.

- Requisitos fundamental

1 a 3 años de experiencia en roles comerciales B2B, prospección, desarrollo de negocios, ventas consultivas, tecnología, servicios empresariales, SaaS, consultoría o transformación digital.

Excelente comunicación comercial, clara, profesional y orientada a relacionamiento.

Buena redacción para emails, LinkedIn y contacto comercial.





Capacidad para investigar empresas, entender contextos empresariales y detectar oportunidades de mejora.

Mentalidad consultiva orientada a entender necesidades y construir relaciones de valor.

Alta autonomía, proactividad y comodidad realizando gestión comercial en campo.

Organización, disciplina y seguimiento constante de oportunidades.

Manejo básico de CRM, Excel o herramientas de seguimiento comercial.

Capacidad para conversar con cargos gerenciales y tomadores de decisión.

Orientación a resultados y comodidad con esquemas variables por desempeño.

Disponibilidad para desplazarse dentro de Medellín y alrededores según necesidad comercial.

Deseable

Conocimiento o interés en soluciones de automatización de procesos, analítica, tableros de control, CRM, Power Automate, SharePoint, Excel, WhatsApp Business, integraciones o plataformas internas.

Experiencia previa abriendo mercados o generando oportunidades desde cero.

Participación en cámaras de comercio, networking empresarial o ecosistemas de negocios.

Experiencia en ventas de servicios empresariales, consultoría, software o soluciones digitales.

Red de contactos empresariales o comerciales activa.

Inglés básico deseable (no excluyente).

Cómo mediremos tu impacto

Nuevas empresas prospectadas por semana.

Contactos decisores identificados.

Reuniones comerciales agendadas.

Oportunidades calificadas.

Tasa de respuesta comercial.

Avance de oportunidades en CRM.

Nuevos sectores o mercados abiertos.

Alianzas o canales comerciales generados.

Conversión de oportunidades en clientes potenciales.

📌 Ejecutivo/a de Desarrollo de NegociosB Apertura de Mercados (Medellín)
🏢 5IG Solutions
📍 Medellín