Buscamos um profissional de vendas altamente motivado, com sólida experiência em vendas consultivas B2B, gestão de contas e soluções de tecnologia.
O profissional atuará como consultor de confiança, apoiando clientes na geração de resultados de negócio por meio de soluções tecnológicas inovadoras, impulsionando o crescimento do pipeline, a expansão das contas e o sucesso dos clientes.
Inglês, Português e Espanhol avançado (B2+/C1), oral e escrito
Qualificações Obrigatórias
Ensino médio completo (graduação desejável)
5+ anos de experiência em vendas B2B
4+ anos de experiência em gestão de contas
4+ anos de experiência nos segmentos de TI, Software, Cloud, Cibersegurança ou Tecnologia
Experiência na gestão de grandes carteiras de clientes
Forte experiência em vendas de soluções de tecnologia, cloud, IA ou transformação digital
Experiência comprovada em geração de pipeline, qualificação de oportunidades e planejamento de contas
Capacidade de identificar oportunidades de upsell e cross-sell
Experiência no relacionamento com clientes, parceiros e múltiplos stakeholders
Forte disciplina em forecast e gestão de CRM
Conhecimento de vendas consultivas e soluções orientadas a negócio
Excelentes habilidades de comunicação, documentação e apresentação
Domínio de CRM, Microsoft 365 e plataformas de colaboração virtual
Principais Responsabilidades
Gerenciar e expandir uma carteira de contas por meio de vendas consultivas.
Gerar e acelerar oportunidades qualificadas de negócios.
Compreender os desafios dos clientes e recomendar soluções tecnológicas alinhadas às suas necessidades.
Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão, clientes, parceiros e equipes internas.
Desenvolver planos de contas focados em crescimento, retenção e sucesso do cliente.
Identificar e desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de contas.
Garantir previsões comerciais precisas e destacado governança de CRM.
Realizar apresentações comerciais e recomendações estratégicas de soluções.
Trabalhar em conjunto com equipes internas e parceiros para maximizar resultados de negócio.
Impulsionar a adoção e utilização das soluções contratadas pelos clientes.
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