Título del cargo: Gerente de Cuentas Clave (KAM) Canal Integradores y Sub-distribuidores Ubicación: Cali, Valle del Cauca (con disponibilidad de viaje por el suroccidente colombiano)

- Descripción del cargo Importante empresa del sector de energías renovables busca un(a) Gerente de Cuentas Clave (KAM) Canal Integradores y Sub-distribuidores para liderar la venta consultiva del portafolio completo one-stop-shop de equipos solares (paneles, inversores, estructuras de montaje, protecciones, cableado y BESS) a integradores (instaladores y empresas de ingeniería) y sub-distribuidores (comercializadoras y locales comerciales) en Cali y el suroccidente colombiano. Será el responsable de consolidar y expandir la red de canal mediante relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas y el posicionamiento de la marca en la región.
- Funciones principales Gestión de canal: Desarrollar, consolidar y expandir la red de integradores y sub-distribuidores en Cali y el suroccidente colombiano, gestionando relaciones comerciales de largo plazo. Venta consultiva: Liderar la venta consultiva del portafolio completo de equipos solares (paneles, inversores, estructuras de montaje, protecciones, cableado y BESS), asesorando técnicamente a los clientes. Doble canal comercial: Manejar simultáneamente el canal de integradores (instaladores/EPC que ejecutan proyectos) y sub-distribuidores (comercializadoras/locales que revenden), entendiendo sus dinámicas y evitando conflictos de canal. Negociación: Negociar condiciones comerciales diferenciadas por nivel de canal (precios, plazos, volúmenes)



sin erosionar el margen. Networking: Activar y capitalizar su red de contactos en el ecosistema solar de Cali/Valle del Cauca (integradores, EPC, comercializadoras, gremios). Cumplimiento de metas: Cumplir con las metas de ventas, margen y penetración de producto asignadas por la Gerencia Comercial. Análisis de mercado: Monitorear tendencias, competencia y tecnología para asesorar internamente sobre portafolio y estrategia comercial en la región. Coordinación interna: Coordinar con las áreas de cartera, logística y servicio técnico para garantizar una experiencia de compra y posventa consistente.
- Requisitos excluyentes Experiencia: Mínimo 4 años de experiencia específicamente en el cargo de KAM o ejecutivo de cuentas vendiendo equipos solares o bienes técnicos afines, con track record demostrable. Deseable: Experiencia previa en empresas de bienes/distribución del sector energético o eléctrico (mayoristas, importadores, fabricantes), no solo en instaladoras o EPC. Networking: Red de contactos activa y accionable en el ecosistema solar de Cali/Valle del Cauca (integradores, EPC, comercializadoras, gremios) requisito diferenciador explícito del cargo. Doble canal:



Experiencia manejando doble canal comercial: integradores (instaladores/EPC que ejecutan proyectos) y sub-distribuidores (comercializadoras/locales que revenden), entendiendo sus dinámicas y evitando conflicto de canal. Conocimientos técnicos: Conocimiento técnico del portafolio FV completo: paneles, inversores (string e híbridos), estructuras de montaje, protecciones y BESS dimensionamiento básico y normativa RETIE/CREG. Habilidad de negociación de condiciones comerciales diferenciadas por nivel de canal (precios, plazos, volúmenes) sin erosionar el margen. Residencia: En Cali o disponibilidad inmediata de traslado, con disponibilidad de viaje dentro de la región suroccidente.
- Horario Lunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa.
- Ofrecemos Salario: COP $5.000.000 mes fijo + Comisión sobre ventas sin techo. Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías). Contrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales. Beneficios: Estabilidad laboral, posibilidad de crecimiento profesional, ambiente de trabajo dinámico y participación en proyectos estratégicos del sector de energías renovables. Ingreso: Inmediato.

Requerimientos
Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
2 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, account, cuentas, key, account, manager

📌 Gerente de Cuentas Clave (KAM) en Cali
🏢 ALIADOS LABORALES
📍 Cali