Acerca del puesto Business Development ManagerNuestro cliente es una compañía líder del sector tecnológico, reconocida por su innovación y crecimiento en el mercado, que se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar la expansión y consolidación de su negocio a través de múltiples canales.Propósito del rolLiderar la estrategia integral del negocio de consumo a través del canal indirecto, integrando la definición de portafolio (go-to-market) con la ejecución comercial orientada a sell-out.
El objetivo es asegurar un crecimiento sostenible del negocio, fortalecer el posicionamiento de marca y desarrollar un ecosistema sólido y productivo de resellers.Esta posición combina tres dimensiones clave que la hace diferencial:Definición estratégica (Go-to-Market): decidir qué portafolio desarrollar y cómo competir en el mercado local.Desarrollo de canal: construir y escalar el ecosistema de resellers de manera estructurada.Ejecución comercial (sell-out): garantizar la conversión efectiva en punto de venta.Go-to-Market y estrategia de portafolioDefinir la estrategia de portafolio alineada al mercado local, traduciendo las necesidades del canal en decisiones comerciales y de producto.
Construir planes de negocio con un fuerte sustento analítico.Diseñar y evolucionar el Partner Program,



desarrollando relaciones estratégicas con resellers fundamental e identificando oportunidades de expansión, consolidación y mejora de productividad del canal.Sell-out y ejecución en punto de ventaAsegurar la rotación efectiva de producto en el punto de venta, definind lineamientos de exhibición, experiencia de marca y trabajando de la mano con marketing en activaciones y espacios comerciales.Liderar el equipo a nivel nacional (KAMs, sell-out y promotores), asegurando alineación entre la estrategia y la ejecución, y desarrollando capacidades dentro del equipo.Perfil del candidatoExperienciaProfesional con más de 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de canal indirecto, idealmente en industrias de consumo, tecnología o retail, con trayectoria en modelos basados en resellers.Alta capacidad analítica y pensamiento estratégico estructurado, comunicación ejecutiva (incluyendo inglés fluido), adaptabilidad a distintos tipos de cliente y un estilo de liderazgo exigente con foco en desarrollo de equipos.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
Salario base competitivo + un modelo de comisiones diseñado por apertura de nuevos negocios y el crecimiento continuo de las cuentas + auxilio de rodamiento.Disponibilidad para viajarHorario de lunes a viernesBeneficios
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📌 Business Development Manager (Bogotá)
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