Cali | Modalidad Freelance | Honorarios a convenirImportante empresa del sector de alimentos y servicios corporativos busca Consultor Senior B2B para liderar un proyecto de estructuración e implementación de su modelo comercial empresarial desde cero.OBJETIVO DEL CARGODiseñar, implementar y validar un modelo comercial B2B que permita desarrollar nuevos negocios corporativos, generar ventas recurrentes y establecer una metodología comercial medible, escalable y sostenible.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESDiseñar la estrategia y modelo comercial B2B.Estructurar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la recompra.Definir metodología, herramientas, CRM, indicadores y metas comerciales.Establecer estrategias de segmentación, prospección y desarrollo de clientes empresariales.Acompañar la implementación y puesta en marcha del modelo.Orientar al cualificado responsable de la ejecución comercial.Realizar seguimiento mediante KPI y metodología PHVA.Analizar resultados,
identificar oportunidades de mejora y realizar ajustes.Validar la efectividad del modelo en campo y dejar instalada una metodología que pueda ser operada y escalada internamente.PERFILProfesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines, con experiencia senior en:Estructuración e implementación de modelos comerciales B2B.Desarrollo de negocios y apertura de mercados.Consultoría o dirección comercial.Diseño de procesos y metodologías comerciales.Implementación y gestión de CRM.Indicadores, pipeline y gestión por resultados.Venta consultiva y negociación empresarial.Deseable experiencia en alimentos, restaurantes, catering, hotelería, eventos, turismo o servicios corporativos.BUSCAMOS UN IMPLEMENTADOR, NO SOLO UN ESTRATEGAEl candidato debe contar con casos comprobables de creación o transformación de modelos comerciales, demostrando capacidad para llevar la estrategia a la operación, medir resultados, realizar ajustes y dejar un sistema comercial funcionando.Honorarios: A convenir según experiencia y alcance del proyecto.
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