Estamos en búsqueda de un cualificado universitario en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Educación, Ciencias Sociales o áreas afines.
Con 2 años de experiencia en gestión comercial o de cuentas institucionales en sector servicios B2B.
Experiencia en terreno con cartera a cargo —no en retail ni consumo masivo.
Habilidades
Gestión comercial, ventas consultivas, negociación, inteligencia comercial, KAM, herramientas digitales de seguimiento.
Actualización constante en tendencias del sector educativo.
Objetivo
Construir y fortalecer relaciones comerciales consultivas con instituciones educativas, promoviendo su fidelización y crecimiento mediante una gestión territorial estratégica, basada en sus necesidades y en la ejecución del modelo comercial.
Funciones
Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activos, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.




Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna, manteniendo actualizada la base de cuentas, analizando desviaciones y proponiendo acciones de ajuste.
Términos del contrato
Indefinido
Salario
$********** + Aux.
Movilización
Modalidad
Presencial - Lunes a Sábado
Ubicación: Transversal 25 #59-27, Bogotá
Se valora formación en sectores educativo, editorial, tecnológico o de servicios B2B.
#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas (Bogotá)
🏢 Asesorias Academicas Milton Ochoa
📍 Bogotá