Objetivo del cargo:Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas del canal IT y construcción, identificando oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones con clientes, integradores, distribuidores, contratistas y empresas de ingeniería, y generando crecimiento sostenible en ventas mediante el conocimiento técnico y comercial de soluciones eléctricas, electrónicas, de comunicaciones e infraestructura tecnológica.Perfil requeridoProfesional o tecnólogo en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, Comunicaciones, Sistemas, Automatización o carreras afines, con experiencia comercial y/o técnica en el desarrollo de negocios dentro de los sectores de IT, ingeniería eléctrica, telecomunicaciones, infraestructura y construcción.ExperienciaMínimo 1 año de experiencia en desarrollo y gestión de cuentas comerciales B2B o en comercialización de productos similares.Experiencia en el sector de canales de ingeniería IT, eléctrica y de comunicaciones.Conocimiento y relacionamiento con integradores, distribuidores, instaladores, contratistas, empresas de ingeniería y clientes corporativos.Experiencia en generación, seguimiento y cierre de oportunidades comerciales, incluyendo procesos licitatorios con entidades.Capacidad para identificar proyectos desde etapas tempranas y desarrollar oportunidades hasta su cierre.Experiencia en venta consultiva y desarrollo de soluciones técnicas.Deseable experiencia trabajando con fabricantes, mayoristas,



distribuidores o canales especializados en tecnología e infraestructura.Conocimientos técnicos deseablesInfraestructura IT y centros de datos.Cableado estructurado y conectividad.Redes y comunicaciones.Sistemas eléctricos y de respaldo.Seguridad electrónica y/o infraestructura tecnológica.Soluciones para construcción e infraestructura.Lectura e interpretación de especificaciones técnicas y proyectos de ingeniería.Manejo de herramientas CRM, plataformas de gestión comercial y Microsoft Office.Responsabilidades principalesDesarrollar y administrar cuentas estratégicas del canal IT y construcción.Identificar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio, incluyendo el seguimiento a licitaciones con entidades.Construir relaciones comerciales con integradores, distribuidores, contratistas y firmas de ingeniería.Realizar visitas comerciales y técnicas para identificar necesidades y oportunidades.Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a cotizaciones y pedidos.Acompañar técnicamente el desarrollo de proyectos cuando sea requerido.Mantener y ampliar la base de clientes y aliados estratégicos.Realizar seguimiento al pipeline comercial y cumplimiento de metas.Identificar proyectos de infraestructura eléctrica,



comunicaciones e IT desde sus etapas iniciales.Coordinar con las áreas técnicas, comerciales y de producto para estructurar soluciones competitivas.Generar estrategias de crecimiento y desarrollo del canal.Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, clientes y proyecciones de cierre, así como los informes de cartera y proyectos.CompetenciasOrientación al logro y cumplimiento de objetivos.Alta capacidad comercial y de negociación.Habilidad para desarrollar relaciones de largo plazo.Comunicación efectiva y capacidad de relacionamiento técnico-comercial.Pensamiento estratégico y orientación al desarrollo de negocios.Capacidad de prospección y apertura de nuevos mercados.Autonomía, organización y seguimiento.Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en oportunidades comerciales.Requisitos claveFormación: Ingeniero o tecnólogo en Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, Comunicaciones o áreas afines.Experiencia: Experiencia comprobada en el canal de ingeniería IT, eléctrica, comunicaciones y/o construcción, preferiblemente en roles comerciales, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o ventas técnicas.Enfoque: Perfil técnico-comercial con capacidad para abrir mercado, desarrollar cuentas, detectar proyectos y generar negocios a través del canal de ingeniería y construcción.Otros requisitos: Vehículo propio para movilizarse, licencia de conducción vigente en la categoría correspondiente, y equipo de cómputo o tecnología afín.
#J-*****-Ljbffr

📌 Asesor Desarrollador De Cuentas – Canal It Y Construcción (Medellín)
🏢 RG Distribuciones
📍 Medellín