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****Función principal**Impulsar el desarrollo comercial del negocio de **Adquirencia**, actuando como socio estratégico y referente especializado para los equipos comerciales de los segmentos Retail, Empresas y Corporativa.
Será responsable de identificar, estructurar y acompañar oportunidades comerciales de principio a fin, entendiendo las necesidades de los clientes y transformándolas en soluciones de aceptación y pagos que generen valor para el cliente y rentabilidad para el negocio.
El rol acompañará el proceso comercial desde la identificación y diagnóstico de la ocasión hasta la definición de la solución, estructuración de la propuesta, negociación, cierre e implementación.
Asimismo, contribuirá al fortalecimiento de la propuesta de valor mediante inteligencia competitiva,



herramientas de *sales enablement* y retroalimentación al equipo de Producto.
**Formación académica**Profesional graduado(a) en carreras administrativas, fiancieras, ingenierías o afín.
Se valorará especialización y/o maestría.
**Experiencia**Experiencia mínimo (4) años en roles relacionados con desarrollo de negocios, adquirencia, medios de pago, soluciones de aceptación, ventas consultivas, estrategia comercial, producto o gestión comercial, preferiblemente en entidades financieras, adquirentes, fintechs, PSPs, procesadores de pagos o compañías del ecosistema de medios de pago.Se valorará especialmente experiencia en:* Acompañamiento de oportunidades comerciales y clientes estratégicos.
* Construcción y presentación de propuestas comerciales.
* Desarrollo de soluciones de aceptación y medios de pago.
* Análisis de volúmenes, ingresos, pricing y rentabilidad.
* Negociación y estructuración de condiciones comerciales.
* Procesos de RFP/RFQ o licitaciones.
* Identificación de oportunidades de **cross-selling y up-selling**.
* Trabajo transversal con equipos comerciales, Producto, Pricing y otras áreas especializadas.




**Conocimientos y/o herramientas*** Conocimiento del ecosistema de **adquirencia y medios de pago**.
* Soluciones de aceptación presencial y digital: **POS, e-commerce, QR, Tap to Phone, links de pago y soluciones omnicanal**, entre otras.
* Conocimiento de actores del ecosistema de pagos: adquirentes, bancos, **PSPs, fintechs y agregadores**.
* Conceptos de **pricing, MDR, volúmenes transaccionales, ingresos y rentabilidad**.
* Construcción de casos de negocio y propuestas de valor.
**Habilidades y/o competencias*** Orientación comercial y al cliente* Pensamiento estratégico* Venta consultiva* Negociación e influencia*¡Descubre el futuro de la banca con BBVA!
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