Título del cargo Gerente de Ventas B2B Sector Solar Fotovoltaico KAM
Ubicación Bogotá D.C. con disponibilidad de viaje nacional frecuente a zonas de proyectos Atlántico, Bolívar, Meta, Tolima, Huila, Cesar, entre otras

Descripción del cargo
Relevante empresa del sector de energías renovables busca una Gerente de Ventas B2B Sector Solar Fotovoltaico KAM para liderar la venta consultiva de soluciones fotovoltaicas de mediana y gran escala paneles solares, inversores y sistemas de almacenamiento BESS a empresas EPC, instaladores y desarrolladores de proyectos CI granjas solares. Será el responsable de construir y gestionar relaciones comerciales estratégicas de largo plazo, estructurar propuestas técnicocomerciales sólidas y cerrar negocios de alto volumen, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado solar colombiano.

Funciones principales
Gestión de cartera Prospectar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes EPC, instaladores solares y desarrolladores de proyectos CI en Colombia.
Venta consultiva Vender de forma consultiva soluciones integrales de paneles, inversores y BESS para proyectos de mediana y gran escala granjas FV, autogeneración industrial y comercial.
Propuestas técnicocomerciales Elaborar y sustentar propuestas técnicocomerciales dimensionamiento, comparativos técnicos, retorno de inversión en coordinación con el equipo técnico e ingeniería de producto.
Ciclo de venta B2B Gestionar el ciclo completo de venta B2B compleja prospección, diagnóstico de necesidad, propuesta, negociación, cierre y seguimiento posventa.
Networking Activar y capitalizar su red de contactos en el sector solar para generar y acelerar oportunidades comerciales.




Análisis de mercado Monitorear tendencias de mercado, competencia y tecnología nuevas líneas de inversores, BESS para asesorar internamente sobre portafolio y estrategia comercial.
Cumplimiento de metas Cumplir metas de ventas, margen y penetración de nuevas líneas de producto asignadas por la Gerencia Comercial.
Representación Representar a la empresa en ferias, gremios y eventos del sector.
Coordinación interna Coordinar con las áreas de cartera, logística y servicio técnico para garantizar una experiencia de compra y posventa consistente con clientes estratégicos.

Requisitos excluyentes
Formación Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines. Deseable formación complementaria comercial o en energías renovables.
Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en KAM ventas consultivas B2B, de los cuales al menos 3 años específicamente en el sector de energía solar fotovoltaica o energías renovables.
Experiencia comprobada Vendiendo a EPC, instaladores o desarrolladores de proyectos CI granjas solares, con volúmenes de negociación relevantes en paneles, inversores y o BESS.
Networking Red de contactos activa y accionable en el ecosistema solar colombiano EPC, instaladores, gremios del sector, fabricantes.




Deseable Experiencia previa en empresas de bienes distribución o comercialización de equipos del sector energético no exclusivamente en EPC o instaladoras finales.
Conocimientos técnicos
Conocimiento sólido de sistemas fotovoltaicos, inversores y almacenamiento BESS dimensionamiento, curvas de generación, indicadores financieros ROI, TIR, payback y normativa aplicable CREG, RETIE.
Habilidades de negociación de alto nivel y capacidad de presentar y sustentar propuestas ante interlocutores técnicos y gerenciales.
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas Excel intermedioavanzado. Deseable inglés intermedio para interacción con fabricantes internacionales.
Disponibilidad Viaje nacional frecuente.

Horario
Lunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa.

Ofrecemos
Salario COP 7.000.000 mes fijo Esquema de comisión variable sobre ventas, sin techo.
Prestaciones de ley Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías.
Contrato Obra o labor con todas las prestaciones sociales.
Incentivos Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento profesional, ambiente de trabajo dinámico y participación en proyectos estratégicos del sector de energías renovables.
Ingreso Inmediato.
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📍 Bogotá