Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico

Palabras fundamental:

- Director Comercial Retail Farmacéutico
- Director Nacional de Ventas Farmacéutico
- Director de Ventas Canal Retail Farmacéutico
- Ventas Farmacéuticas Colombia
- Retail Farmacéutico Colombia
- Gerente Comercial Farmacéutico

Se requiere un Director Nacional Comercial con experiencia en el sector retail farmacéutico para diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional en Colombia. La posición será responsable de la apertura y gestión de cuentas clave, liderando negociaciones de alto nivel para asegurar el crecimiento rentable y la construcción de una operación comercial sostenible.

Se busca un profesional con capacidad para dirigir equipos y desarrollar planes de negocio que impulsen la rentabilidad y la expansión en el canal de droguerías y cadenas de farmacias, con disponibilidad para viajar a nivel nacional. El cargo se enfoca en la dirección de ventas farmacéuticas y el desarrollo de cuentas estratégicas en el ámbito del retail farmacéutico.

Indispensable la experiencia como Director Comercial, Director Nacional de Ventas y Gerente Comercial Farmacéutico. Se priorizará la gestión de estrategia comercial nacional, retail farmacéutico, negociación estratégica y desarrollo de cuentas.

Responsabilidades:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal retail farmacéutico.
- Gestionar y desarrollar las cuentas clave y distribuidores farmacéuticos.
- Liderar negociaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos.




- Establecer y monitorear indicadores de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos.
- Supervisar y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out.
- Desarrollar e implementar planes de trade marketing para potenciar la marca en el punto de venta.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
- Asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de la operación comercial.
- Coordinar equipos comerciales y de ventas a nivel nacional.

Requerimientos:

- Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios ,Ingeniería Industrial o áreas afines.
- Posgrado en gerencia comercial, MBA o dirección empresarial deseable.
- Experiencia comprobada en dirección comercial y ventas B2B en el sector farmacéutico (requisito excluyente)
- Conocimiento profundo del canal retail farmacéutico incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
- Manejo avanzado de herramientas CRM comercial Excel y Power BI.
- Minimo 10 años de experiencia dirigiendo el area comercial en laboratorios farmaceuticos.

Conocimientos excluyentes

- Medicamentos y prescripcion OTC
- Industria farmaceutica colombiana
- Retail farmaceutico
- Distribuidores y depositos de medicamentos

Sectores laborales:

- Laboratorio farmaceutico (requisito excluyente)

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM comercial
- Excel avanzado
- Power BI
- ERP comercial
- Indicadores de ventas
- Sell-in y sell-out
- Trade marketing
- Negociación comercial

#J-18808-Ljbffr

📌 Director Nacional Comercial Retail Farmacéutico (Medellín)
🏢 Confidential
📍 Medellín