Perfil de Cargo: Ingeniero Comercial Técnico (Equipos Térmicos e Industriales)
Ubicación / Modalidad: Remoto (Cobertura Nacional – Disponibilidad para viajar +50% del tiempo).
Reporta a: Gerencia General.
Objetivo del Cargo
Liderar la prospección, negociación y venta consultiva B2B de equipos industriales y sistemas térmicos (calderas, líneas de vapor y recipientes a presión) a nivel nacional. El competente gestionará el ciclo comercial completo desde el abordaje en frío hasta la postventa, asumiendo además el control administrativo operativo (cotizaciones, compras, logística) y el cumplimiento de los estándares de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) en cliente.
Requisitos del Puesto
- Formación académica: Profesional graduado en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Mecatrónica (Excluyente).
- Experiencia laboral: Mínimo 2 años de experiencia específica en venta consultiva B2B y prospección en frío de equipos industriales, idealmente en sistemas térmicos, calderas o utilidades industriales.
- Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para desplazarse a plantas industriales a nivel nacional (+50% del tiempo).
- Conocimientos indispensables:
- Termodinámica básica, transferencia de calor e interpretación de planos y diagramas P&ID.;
- Dominio del ciclo de venta B2B de ciclo largo y prospección en frío (Outbound).
- Excel intermedio/avanzado (control de costos, cotizaciones y margen).
- Normativa básica y protocolos de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST) para ingreso a plantas clientes.
Funciones Principales 1. Gestión Comercial y Técnica (60%)
- Prospectar activamente en frío y mapear clientes potenciales en sectores industriales a nivel nacional.
- Realizar levantamientos técnicos en terreno en las instalaciones del cliente para dimensionar necesidades en calderas y equipos térmicos.
- Estructurar y presentar ofertas técnicas y comerciales detalladas, adaptadas a los requerimientos de cada planta.
- Realizar negociación B2B con jefes de planta, mantenimiento, compras y gerencias.
- Hacer seguimiento continuo al embudo de ventas y gestionar el servicio postventa.
2. Gestión Administrativa y Operativa (30%)
- Elaborar cotizaciones, fichas técnicas y propuestas económicas.
- Coordinar las compras e importaciones menores de equipos/repuestos requeridos para las ventas.
- Gestionar la logística de despacho y entrega con proveedores y transportistas.
- Realizar el control de cartera y seguimiento a los cobros derivados de sus clientes.
- Documentar en CRM las interacciones y el avance de los proyectos.
3. Seguridad y Salud en el Trabajo - SST (10%)
- Tramitar la documentación de ARL, permisos de trabajo en altura/caliente y requerimientos de SST necesarios para ingresar a las plantas de los clientes.
- Asegurar que las visitas técnicas y entregas cumplan con los protocolos de seguridad industrial vigentes.