Encabezado

Horario: Administrativo

Lugar de trabajo: Bogota

Propósito del cargo

Liderar la identificación, estructuración y materialización de oportunidades de desarrollo de negocio, transformándolas en casos de negocio, propuestas de valor y soluciones viables, escalables y medibles; articulando capacidades comerciales, técnicas, operativas, digitales y financieras para acelerar su implementación y asegurar la captura de valor económico, comercial, operativo y de experiencia para Seguros Colsanitas y sus Asegurados.

Educación

Pregrado en ADMINISTRACION DE EMPRESAS o INGENIERIA INDUSTRIALPosgrado en FINANZAS

Formación complementaria

Pregrado: Profesional en Economía, Finanzas, Negocios, Ingeniería Administrativa o carreras afines,

Postgrado: Gerencia de Proyectos, Desarrollo de Negocios, Finanzas, Innovación, Analítica de Negocio, Transformación Digital o áreas afines. Maestría/MBA.

Conocimientos Técnicos

Desarrollo de negocio y estructuración de modelos de negocio; modelación de business cases; conocimiento de la cadena de valor aseguradora, preferiblemente en seguros de personas y entornos regulados; diseño de propuestas de valor, customer journeys, discovery, MVP, go-to-market y escalamiento; inteligencia de mercado, benchmark, análisis competitivo y evaluación de tendencias; gestión de portafolios e iniciativas, OKR/KPI, beneficios y value realization; analítica de negocio y visualización de datos para la toma de decisiones; gestión de ecosistemas y alianzas, evaluación de proveedores, modelos comerciales y negociación; comprensión funcional de plataformas digitales, APIs, integraciones y habilitadores tecnológicos.

Experiencia Laboral Específica

Mínimo 8 años de experiencia profesional, de los cuales al menos 5 años en desarrollo de negocio, producto, innovación, consultoría estratégica, transformación o gestión de portafolios, con responsabilidad directa en la estructuración de business cases, implementación de iniciativas y medición de valor.

Experiencia demostrable en seguros, servicios financieros, salud u otras industrias reguladas; altamente valorada la experiencia en seguros de personas y ecosistemas digitales.

Competencias





ADAPTABILIDAD - TÁCTICOCONCIENCIA DEL CUIDADO - TÁCTICOCREACIÓN DE VALOR - TÁCTICOGESTIÓN ADMINISTRATIVA - TÁCTICOGESTOR DE TALENTO Y CULTURA CORPORATIVA - TÁCTICOLIDERAZGO VISIONARIO - TÁCTICORELACIONAMIENTO DE ALTO IMPACTO - TÁCTICOSERVICIO HUMANIZADO - TÁCTICOTRABAJO COLABORATIVO - TÁCTICO

Roles y Responsabilidades del cargo (A)

1. Liderar la identificación y priorización de oportunidades de desarrollo de negocio. Analizando necesidades de Asegurados, canales y áreas internas
- Contrastando tendencias, datos y señales de mercado
- Formulando hipótesis de valor y criterios de priorización
- Presentando recomendaciones ejecutivas para decisión. Concentrar los recursos de la Gerencia en oportunidades con mayor potencial estratégico, económico y de diferenciación.

- Estructurar casos de negocio robustos para nuevas iniciativas y evolutivos. Modelando ingresos, costos, CAPEX/OPEX, margen y retorno

- Construyendo escenarios y análisis de sensibilidad
- Definiendo supuestos, riesgos y dependencias
- Validando información con Finanzas, Técnica, Actuaría y áreas expertas. Asegurar decisiones de inversión sustentadas en viabilidad financiera, operativa, comercial y técnica.

- Diseñar modelos de negocio y propuestas de valor para las oportunidades priorizadas. Definiendo segmentos, problema a resolver y incentivos diferenciales

- Estructurando modelo de monetización, canales, capacidades y aliados
- Diseñando journeys, MVP y criterios de escalamiento
- Validando coherencia con el portafolio y capacidades de la compañía. Convertir oportunidades en soluciones diferenciadas, viables y con una lógica clara de generación de valor.

- Orquestar la materialización de iniciativas de desarrollo de negocio de punta a punta.

Articulando

Comercial, Producto/Portafolio, Técnica, Actuaría, Operaciones, Tecnología, Datos, Finanzas, Jurídica,



Marketing y Experiencia

- Gestionando hitos, decisiones, riesgos y dependencias
- Facilitando acuerdos entre áreas
- Escalando oportunamente bloqueos críticos. Acelerar la implementación y reducir fricción entre la conceptualización y la salida efectiva de las iniciativas.

Roles y Responsabilidades del cargo (B)

1. Gestionar la realización y seguimiento del valor de las iniciativas implementadas. Definiendo indicadores de éxito y línea base
- Comparando resultados reales frente al business case
- Identificando brechas de adopción, ingreso, eficiencia o experiencia
- Proponiendo acciones correctivas y de optimización. Evidenciar el valor generado y aumentar la probabilidad de captura de beneficios comprometidos.

- Desarrollar inteligencia de mercado para anticipar oportunidades y riesgos de negocio. Monitoreando competidores, insurtechs, healthtechs y tendencias relevantes

- Realizando benchmark de productos, modelos y capacidades
- Analizando cambios en clientes, canales y ecosistemas
- Traduciendo hallazgos en implicaciones concretas para el negocio. Proveer información accionable que fortalezca la evolución y diferenciación de Seguros Colsanitas.

- Estructurar y evaluar alianzas estratégicas y capacidades externas requeridas por las iniciativas. Definiendo necesidad, alcance y criterios de selección

- Evaluando propuesta de valor, capacidades, costos, riesgos e integración
- Participando en RFP, negociación y definición de modelos comerciales
- Estableciendo indicadores de desempeño y valor esperado. Incorporar capacidades externas que aceleren la innovación, mejoren la propuesta de valor y generen retornos sostenibles.

- Asegurar la gobernanza y trazabilidad del portafolio de oportunidades e iniciativas. Manteniendo pipeline, estados, decisiones y responsables actualizados

- Estandarizando criterios de evaluación y documentación
- Consolidando avances, riesgos, valor esperado y valor capturado
- Preparando información para comités y niveles directivos. Garantizar visibilidad ejecutiva, disciplina de priorización y decisiones oportunas sobre el portafolio de desarrollo de negocio.

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N/A

📌 DIRECTOR DESARROLLO Y VALOR DE NEGOCIO (Bogotá)
🏢 Keralty
📍 Bogotá