En MUMU COLOMBIA buscamos un Key Account Manager (KAM) apasionado, analítico y con un fuerte olfato comercial. Si te motiva liderar la relación integral con cadenas, retail y marketplaces, ser dueño del sell-out y tomar decisiones estratégicas basadas en datos para hacer crecer el negocio, esta ocasión es para ti
Buscamos un perfil 360° que combine negociación comercial + visión estratégica + análisis de datos + ejecución operativa.
✨ ¿Qué harás en este rol?
• Gestión de Cuentas y Negociación Comercial
• Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos de entrada de nuevas cuentas, precios, descuentos, promociones y condicionales comerciales.
• Construir y mantener relaciones estratégicas y de largo plazo con compradores, jefes de categoría y aliados comerciales.
• Codificación y Gestión de Portafolio
• Liderar la codificación de nuevas referencias y la ampliación del portafolio en cada cliente.
• Garantizar la permanencia, visibilidad y disponibilidad activa del portafolio.
• Gestionar la documentación técnica y comercial requerida por cada plataforma o cadena.
• Operación, Sell-Out y Pedidos
• Supervisar la operación diaria de cada cuenta: seguimiento a pedidos, facturación, despachos, devoluciones y novedades con el equipo interno
• Analizar el comportamiento del sell-out por punto de venta y/o plataforma
• Controlar agotados, sobreinventarios y rotación
• Trade Marketing y Estrategia en Punto de Venta
• Planear, ejecutar y medir el calendario de Trade Marketing por cuenta
• Evaluar el ROI de cada actividad comercial para determinar su impacto real en ventas, rotación y margen.
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta para auditar exhibiciones, precios, competencia y detectar oportunidades en campo.
• E-commerce, Marketplaces y Publicidad Digital
• Optimizar la presencia digital en plataformas
• Configurar, monitorear y optimizar campañas de publicidad interna (Retail Media / Ads en marketplaces) buscando máxima rentabilidad e incremento de co