? Sobre Lasus
Somos un e-commerce B2B de tecnología que ayuda a pymes en Colombia a comprar y rentar hardware, software e infraestructura TI.
Trabajamos con marcas como Lenovo, Dell, HP, Microsoft y Fortinet, combinando tecnología + asesoría comercial especializada.
Buscamos perfiles ejecutores, disciplinados y orientados a resultados, cómodos con métricas y ritmo alto de actividad.
Contamo con procesos estructurados que ayudan a cumplir las metas. Los ejecutivos comerciales cuentan con apoyo de un área de cotizaciones, servicio al cliente y logísitca para que se puedan enfocar en generar oportunidades y utilidad bruta sin perder el foco.
? Propósito del Rol
Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B de forma sistemática mediante prospección activa (principalmente telefónica), priorizando volumen, trazabilidad y oportunidades de mayor ticket y rentabilidad.
? Indicadores de Éxito del Rol
En este cargo trabajarás con metas claras y medibles. Buscamos perfiles cómodos con métricas visibles y ritmo alto de actividad.
Se espera:
? Cumplimiento de presupuesto con generación de utilidad bruta de 30 millones al mes o 90 millones al trimestre. Equivale aproximadamente a 200 millones al mes.
? Aproximadamente 70–80 llamadas diarias de prospección activa a pymes en total, incluyendo las no conectadas.
? 10% de oportunidades generadas osbre las llamadas.
? Conversión mínima del 15% de ocasión a cotización.? Gestión disciplinada y completamente trazable del pipeline en CRM.
? Responsabilidades
• Capacitarse constantemente en el portafolio de tecnología, con capacidad de entender y socializar términos técnicos.
• Ejecutar prospección outbound diaria a pymes (principalmente telefónica). Lasus ya tiene una base de datos calificada de más de 20.000 contactos que está sin explotar.
• Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
• Gestionar oportunidades que le son asignadas. pre-inbound y cuentas asignadas.
• Mantener CRM actualizado con trazabilidad complet