Jefe de Canal No Convencional — Ventas Institucionales Retail

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento.

Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas principal, compradores, gerentes de categoría,



áreas de abastecimiento y equipos de compras.
• Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo.
• Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos.
• Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento
• Diseñar estrategias de fideliza

📌 Jefe de Canal no convencional (Bogotá)
🏢 Pepe Ganga
📍 Bogotá