Director/a Comercial - Servicios IT (Centroamérica)
Ubicación: Híbrido (2 a 3 días de presencialidad)
Jornada: Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 hs
Disponibilidad para viajar: Frecuente (Región Centroamérica)
¿Por qué Stefanini Group?
En Stefanini Group coexistimos con la tecnología para co-crear un futuro mejor. Con 39 años de trayectoria global, presencia en más de 40 países y un ecosistema completo de soluciones digitales (desde Inteligencia Artificial y Ciberseguridad hasta Transformación Digital e Innovación Abierta), nos apasiona acompañar a las grandes empresas a evolucionar del modelo tradicional al mundo digital.
Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, mentalidad Hunter y liderazgo inspirador para impulsar nuestro crecimiento y posicionamiento en la región de Centroamérica.
Tu Misión
Serás el motor del crecimiento regional, liderando la estrategia comercial y un equipo de 4 Ejecutivos Comerciales distribuidos en Centroamérica (El Salvador, Costa Rica, Panamá, Honduras y Nicaragua). Tu foco estará en sostener un pipeline agresivo,
desarrollar cuentas principal y cerrar negocios rentables y perdurables dentro del sector Banca y Servicios IT.
Principales Desafíos y Responsabilidades
• Estrategia y Negocio: Diseñar e implementar el plan comercial del territorio asignado alineado a los objetivos globales de la compañía.
• Liderazgo de Equipo: Liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial regional, promoviendo buenas prácticas de abordaje, prospección y seguimiento.
• Relacionamiento C-Level: Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégica, realizando visitas comerciales a clientes de alto nivel.
• Gestión de Cartera y Forecast: Garantizar la actualización periódica de CRM, pipeline y forecast de ventas con metodologías analíticas de penetración y segmentación de cuentas.
• Experiencia de Cliente: Colaborar con las áreas técnicas y funcionales para coordinar presentaciones de alto impacto y asegurar niveles superiores de satisfacción y
📌 Director Comercial IT (Bogotá)
🏢 Stefanini Group
📍 Bogotá
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