Como Arquitecto o Ingeniero Director Comercial para Pyme, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción para remodelación y adecuación de inmuebles. Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde el Director Comercial actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.
Entre tus responsabilidades diarias estarán:
a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.
b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.
c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos,



no solo sus características.
d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.
e) Negociación y Cierre: Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor clara y personalizada.
f) Planificación y seguimiento de la ejecución de los proyectos.
g) Gestion de facturación y recaudo de cartera.
Este es un puesto de jornada completa que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.
Requisitos
- Experiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
- Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
- Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
- Conocimiento en software de presupuestos.
- Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con

📌 Director Comercial (Bogotá)
🏢 Melos Y Melos S
📍 Bogotá