Ejecutar estrategias comerciales con el fin de establecer relaciones a largo plazo con el canal de distribución y cliente final, a través de la cercanía, confiabilidad y responsabilidad; para así lograr la preferencia y permanencia en el tiempo de nuestras marcas; cumpliendo con los objetivos de sostenibilidad establecidos por la compañía.
Que harás:
- Gestionar manejo de cuentas, seguimiento a desempeño de las mismas, capitalización de oportunidades de negocios, seguimiento a objetivos planteados y seguimiento de planes de acción para el logro de resultados esperados.
- Dar seguimiento de KPI´s definidos para el Cliente / Distribuidor y ser enlace de la labor del cliente hacia el consumidor, desempeño Sell out asumiendo junto a este la co-responsabilidad de ejecución de fundamentales en puntos de ventas y monitoreo constante de las estrategias definidas por Essity para el canal.
- Monitorear información relevante del mercado y retroalimentar cada una de las áreas relacionadas con el proceso de ventas y de ser necesario sugerir afinamiento de tácticas para el logro de estrategias planteadas por Equipo de Ventas.
- Asesorar, acompañar y realizar seguimiento a través de la herramienta AFO y los tableros de información de las diferentes fuentes disponibles en el proceso de venta del distribuidor/cliente, su presupuesto mensual, rentabilidad y monitoreo de inventarios con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.
- Implementar el modelo de distribución (Go to Market) por grupo de detallista de la micro zona a cargo, acompañando al Distribuidor / cliente en el seguimiento de los vendedores especializados o planes para mejorar el cubrimiento.
- Administrar y dar seguimiento a la cartera de cobros, gestionando los recaudos en el canal de distribución/cliente asignado, elaborando y validando notas crédito y pagos además de realizar los cruces respectivos garantizando un adecuado manejo de l
📌 Sales Executive (Medellín)
🏢 Essity
📍 Medellín
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