Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante el seguimiento a los indicadores de gestión, el crecimiento comercial y la adecuada ejecución de los lineamientos comerciales y administrativos, contribuyendo al logro de los resultados del negocio y de la organización.
Funciones específicas
- Asegurar el cumplimiento de indicadores de volumen, cobertura, recaudo de cartera y efectividad de la zona
- Realizar la visita de clientes asignados a la ruta cumpliendo el procedimiento básico de la visita y realizando el adecuado cierre de ventas evitando devoluciones.
- Realizar las negociaciones comerciales según las listas de precio, planes comerciales, inversiones asignadas según las políticas y direccionamientos de la organización
- Cumplir con los compromisos comerciales del proceso de ventas tales como la revisión y gestión de saldos generados por negociación comercial y financiera, mantenimientos, gestión de averías, etc.
- Planear mensualmente el presupuesto,
según la contribución esperada de la zona y según los históricos de ventas a realizar por cliente, teniendo en cuenta la distribución del portafolio, tipo de cliente y objetivos organizacionales.
- Custodiar y usar las herramientas de trabajo e información de la compañía bajo los direccionamientos de la misma del buen cuidado y manejo de la información
- Hacer seguimiento a las actividades planeadas, estado de pedidos, cartera, sistemas de información, inventarios e históricos de compra para asegurar la distribución del portafolio asignado al canal.
- Cumplir la jornada laboral dentro de los términos estipulados por la organización y según la ruta asignada en poblaciones, así mismo, reportar cualquier novedad de ausencia
- Asegurar la marcación oportuna de las novedades de la jornada laboral en el aplicativo, digitación de pedidos y recaudos, dentro de los términos estipulados por la organización para el aplicativo Corbe móvil.
- Actualizarse constantemente