Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial del Grupo Point, promoviendo el desarrollo de capacidades comerciales, la estandarización de buenas prácticas y el fortalecimiento del desempeño de la fuerza de ventas en las distintas oficinas de la región.
Esta posición tendrá un alcance corporativo y transversal, articulando el trabajo entre Recursos Humanos, las áreas comerciales y los equipos técnicos para impulsar procesos de selección, onboarding, capacitación, mentoring en campo y desarrollo comercial orientados a fortalecer la calidad de la ejecución comercial y generar resultados sostenibles para el negocio. Asimismo, será responsable de diseñar, implementar y poner a disposición de la fuerza comercial las herramientas, metodologías, procesos y mecanismos de acompañamiento necesarios para potenciar su desempeño y contribuir al logro de los objetivos comerciales de la organización.
El éxito del rol se medirá a través de indicadores asociados al desarrollo, adopción y fortalecimiento de la fuerza comercial,
así como por el impacto generado en el desempeño y evolución del equipo de ventas.
Algunas de sus responsabilidades y funciones específicas incluyen:
- Liderar la implementación del Plan de Profesionalización de la Fuerza Comercial para las diferentes oficinas de Latinoamérica.
- Diseñar y coordinar programas de onboarding, capacitación y desarrollo orientados al fortalecimiento de competencias comerciales y técnicas.
- Implementar estrategias de mentoring y acompañamiento en campo, promoviendo la adopción de buenas prácticas comerciales y el desarrollo de habilidades de venta consultiva.
- Participar en procesos de selección y evaluación de talento comercial, apoyando la identificación y desarrollo de profesionales de alto potencial.
- Implementar iniciativas de gestión del desempeño, planes de mejoramiento, retención y desarrollo de carrera para la fuerza comercial.
- Realizar seguimiento a indicadore
📌 Jefe Corporativo de Desarrollo de la Fuerza Comercial (Bogotá)
🏢 Grupo Point
📍 Bogotá
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