Buscamos un Ejecutivo Comercial Mayorista dinámico, orientado a resultados y con alta capacidad de negociación para liderar el desarrollo, mantenimiento y expansión de una cartera de clientes mayoristas.
Objetivo principal será cumplir las metas de ventas, recaudo y posicionamiento de marca a través de una gestión comercial estratégica, disciplinada y de campo.
Funciones Principales:
- Gestión de cartera: Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes mayoristas asignada.
- Prospección B2B: Identificar y captar nuevos clientes potenciales en la zona
- Gestión de campo y virtual: Ejecutar visitas comerciales presenciales y virtuales según la ruta de trabajo.
- Presentación de portafolio: Dar a conocer lanzamientos, promociones, campañas y productos.
- Negociación comercial: Cerrar acuerdos en términos de volumen, precios y condiciones de pago.
- Recaudo de cartera: Asegurar el cobro oportuno y el cumplimiento de las políticas de crédito/cartera.
- Fidelización y postventa: Branching, seguimiento a pedidos y atención continua a clientes frecuentes.
- Reporte y cumplimiento:
Registrar la gestión diaria (visitas, pedidos, recaudo, oportunidades) y alcanzar los KPIs comerciales mensuales.
Perfil Requerido
- Formación académica: Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines
- Experiencia laboral: Mínimo de 1 a 2 años en cargos comerciales B2B o venta directa.
- Experiencia deseable: Ventas mayoristas, canal de distribución o consumo masivo.
- Experiencia de campo: Manejo de rutas, visitas presenciales e interacción constante con clientes.
- Competencias principal: Habilidad de negociación y cierre, orientación al logro, comunicación asertiva, disciplina, autogestión y manejo de objeciones.
Requisitos Indispensables
- Residir en Cucuta o alrededores cercanos.
- Disponibilidad para viajar, asistir a ferias, eventos corporativos y capacitaciones.
- Manejo básico de Excel, CRM y WhatsApp Business.
- Conectividad permanente para gestión come