El área de desarrollo de negocio es la encargada de acompañar la venta de productos especializados de Experian Datacrédito, donde el conocimiento del cliente toma un rol fundamental para la profundización de productos.
Propósito del cargo
El Business Developer Senior es responsable de impulsar el crecimiento comercial en soluciones innovadoras orientadas al control del riesgo, analítica avanzada y profundización de clientes. Este rol integra experticia técnica en riesgo de crédito con habilidades comerciales consultivas, facilitando la venta de productos complejos a establecimientos de crédito, fintech y entidades financieras vigiladas.
Responsabilidades del cargo
Identificar, estructurar y cerrar oportunidades de negocio en el segmento a cargo.
- Realizar diagnósticos y asesorías para entender las necesidades del cliente y mapear soluciones adecuadas.
- Liderar el proceso de venta de productos de innovación, analítica, datos y soluciones tecnológicas.
- Preparar presentaciones, propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones de producto.
- Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de metas de venta.
- Gestiona el desarrollo e implementación de soluciones para clientes, incluyendo diseño técnico, análisis e integración de soluciones.
- Desarrollar la propuesta de valor a los clientes incluyendo claramente los retos estratégicos del cliente, como los productos/soluciones que podrían aportar al desarrollo de la estrategia y como estos impactarían a los resultados
- Desarrollar casos de éxito del uso de los productos y servicios que permitan posicionar la venta a través de mediciones objetivas del impacto que generan en los resultados financieros de los clientes
Entregables
Identificar las oportunidades de alto valor en los clientes a nivel de optimización y mejora de sus indicadores de: colocación, riesgo, cartera vencida, deserción. Asimismo, proponer modelos analíticos, políticas y estudios que permitan optimizar la op
📌 BUSINESS DEVELOPER SENIOR (Medellín)
🏢 Experian Group
📍 Medellín
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