Bimtech Solutions es representante oficial de Graphisoft, creadores de Archicad, la solución BIM líder para estudios de arquitectura e ingeniería en el mundo. Estamos en un momento de expansión comercial y buscamos a un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior con espíritu de cazador, que sienta la emoción de abrir puertas nuevas, convertir clientes usuarios de otros productos y construir su propio territorio de éxito. Si te apasiona vender tecnología que transforma la manera en que se diseñan y construyen los proyectos, esta es tu oportunidad.
LO QUE HARÁS
- 1. Prospectar activamente estudios de arquitectura, firmas de ingeniería y constructoras con potencial de adopción de Archicad y herramientas para el flujo de trabajo AECO.
- 2. Liderar la conversión de usuarios fieles a otros productos hacia el ecosistema BIM de Graphisoft, apoyado en demostraciones, pruebas piloto y casos de éxito.
- 3. Construir y gestionar tu propio pipeline comercial con disciplina, utilizando CRM para el seguimiento de oportunidades.
- 4. Diseñar tus propias tácticas de negociación y cierre,
ajustadas a cada segmento de cliente.
- 5. Cumplir y superar tu cuota de ventas mensual, trimestral y anual.
- 6. Representar la marca Archicad en eventos, ferias y espacios gremiales del sector AECO en Colombia.
LO QUE BUSCAMOS EN TI
- 1. Entre 5 y 8 años de experiencia comercial, idealmente vendiendo software, tecnología o soluciones intangibles B2B.
- 2. Historial comprobado de cumplimiento y sobrecumplimiento de metas de venta.
- 3. Formación cualificado o tecnológica en Arquitectura, Ingeniería, Administración, Mercadeo o afines.
- 4. Deseable: experiencia previa desplazando marcas competidoras establecidas, y/o conocimiento del sector AECO.
- 5. Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
TU PERFIL
Eres una persona con verdadera vocación de cazador comercial: te motiva salir a buscar el negocio, no esperarlo. Tienes la piel gruesa para manejar el rechazo sin perder el impulso, disfru