Tu reto:
Liderar la operación comercial, convirtiendo las oportunidades de negocio en ventas predecibles y medibles. Serás responsable de estructurar el proceso comercial, liderar al equipo, implementar disciplina de CRM y gestionar indicadores que permitan tomar decisiones oportunas.
Principales responsabilidades
- Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial y al cumplimiento de metas.
- Gestionar el pipeline completo, desde la prospección hasta el cierre.
- Implementar y asegurar el uso efectivo del CRM como herramienta principal de gestión comercial.
- Definir y hacer seguimiento a indicadores: conversión, ticket promedio, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast, margen y participación por cliente.
- Construir y presentar forecast mensual y trimestral, identificando riesgos y oportunidades.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos, generando oportunidades de crecimiento y venta adicional.
- Supervisar la calidad y posibilidad de las cotizaciones y el proceso comercial.
- Generar reportes y análisis para la Gerencia.