Objetivo del puesto
Captar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en servicios de última milla y fulfillment, generando relaciones comerciales de largo plazo con clientes e-commerce, retail y empresas con alto volumen de distribución.
Funciones principales
- Prospectar clientes: e-commerce, retail, importadores, dark stores y marketplaces.
- Generar reuniones comerciales y detectar necesidades logísticas reales.
- Diseñar propuestas comerciales junto con el área operativa: tarifas, SLA, cobertura y tiempos.
- Negociar y cerrar contratos.
- Realizar seguimiento postventa.
- Gestionar cartera de clientes y oportunidades mediante CRM.
- Coordinar el onboarding e implementación de nuevos clientes.
- Cumplir metas mensuales de facturación y margen.
- Analizar competencia y tendencias del mercado logístico.
Perfil requerido
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B.
- Deseable experiencia en logística, courier, transporte, fulfillment o e-commerce.
- Cartera de clientes o contactos comerciales: altamente valorado.
- Conocimiento básico de:
- Última milla.
- Fulfillment: almacenaje, picking y packing.
- SLA y KPIs logísticos.
- Capacidad de negociación y cierre.
- Perfil autónomo y orientado a resultados.
- Manejo de CRM: HubSpot, Salesforce o similares.
- Estudios en Administración, Marketing, Negocios o carreras afines.
- La formación académica no será excluyente si cuenta con experiencia comercial comprobada.
Competencias fundamental
- Mentalidad comercial y estratégica.
- Capacidad para entender la operación logística.
- Persistencia y seguimiento.
- Comunicación clara y efectiva.
- Capacidad de negociación.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Tolerancia al trabajo bajo presión.