Diseñar y ejecutar, de manera autónoma e independiente, la estrategia comercial de combustibles de la empresa en el Valle del Cauca, desarrollando cuentas de alto valor — transporte de carga, agroindustria, ingenios, minería, construcción y flotas — vinculándolas como clientes recurrentes.
ALCANCE DE LA GESTIÓN
- Desarrollar la estrategia comercial: segmentación de mercado, priorización de cuentas y plan de crecimiento de la cartera.
- Prospectar y abrir cuentas de diésel/ACPM y gasolina, negociando directamente con gerencias y áreas de compras, con plena autonomía en su agenda y método de trabajo.
- Presentar propuestas de volumen, precio y condiciones de suministro, conforme a los lineamientos comerciales que se acuerden con la gerencia.
- Estructurar y cerrar contratos de suministro recurrente y sostener la relación con la cartera vinculada.
- Acordar directamente con la gerencia los objetivos de resultado y el esquema de seguimiento.
- Informar los resultados de la gestión en la periodicidad y forma que se pacten.
- A futuro,
según los resultados y lo que se acuerde con la gerencia, estructurar y liderar la construcción del equipo comercial.
PERFIL QUE BUSCAMOS
- Trayectoria comercial vendiendo a empresas: combustibles, energía, gases, lubricantes, químicos industriales o insumos de alto volumen, con buen conocimiento del sector y su regulación.
- Conocimiento del tejido empresarial del Valle del Cauca y del occidente colombiano.
- Prospección en frío y cierre autónomo.
- Alta capacidad de negociación con gerencias, juntas y áreas de compras.
- Disponibilidad para desplazarse dentro del departamento con vehículo propio y licencia vigente (requisito).
- Contar con medios de trabajo propios: computador y celular (requisito).
- Se valora altamente traer cartera propia de clientes con decisores del sector industrial.
CONDICIONES DE LA VINCULACIÓN
- Contrato de prestación de servicios: honorarios y comisiones a convenir
- Remuneración ligada