En Marco buscamos un líder comercial que combine visión estratégica, entendimiento del negocio de Trade Marketing y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Buscamos una persona que entienda que el crecimiento no termina en una venta: comienza con identificar una posibilidad, comprender el reto del cliente, diseñar una solución de valor y convertirla en una relación comercial sostenible.
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de impulsar el desarrollo comercial y crecimiento de la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones estratégicas y liderando procesos comerciales relacionados con soluciones de Trade Marketing, Field Marketing y ejecución en punto de venta.
Tendrás un rol transversal, conectando las necesidades del cliente con los equipos comerciales, operativos, legales y de delivery para construir propuestas de valor, asegurar una excelente experiencia y generar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
Entre tus principales retos estarán:
- Diseñar e implementar estrategias de Business Development para generar nuevas oportunidades y acelerar el crecimiento del negocio.
- Identificar oportunidades comerciales dentro del ecosistema de Trade Marketing, Field Marketing, Retail y ejecución en punto de venta.
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos y tomadores de decisión, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
- Liderar procesos de venta consultiva, negociación y presentación de propuestas comerciales de alto impacto.
- Comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de negocio escalables y rentables.
- Impulsar el crecimiento de cuentas mediante estrategias de renovación, upselling y cross-selling.
- Gestionar el pipeline comercial, forecasting y principales indicadores de revenue.
- Trabajar de manera cercana con los equipos de delivery para garantizar la correcta transición y ejecución de las soluciones